市场营销规划案纲要.pptVIP

仙潭酒业SWOT分析 企业营销战略定位 核心战略定位:两大品牌 区域深耕 重点扩张 （双品牌） 两大品牌：形成国潭（酱香）系列与仙潭酒（浓香）系列两大品牌，在酱酒根据地市场和高端消费市场，以国潭系列为主做中、高端市场；在全国市场以仙潭酒系列为主攻击中、低端市场。 区域深耕：以贵州、四川、重庆、广西、湖南、贵州、云南地区为核心根据地，选点进行市场深耕。 强化国潭的基础建设。通过建立分工明确、专业化强的渠道业务组织，增加市场的控制力与培育力，一方面形成快速、有效反击竞品的机制，一方面增加我们自身对市场的深耕力度与培育力度，实现根据地市场销售结构的持续提升。 重点扩张：以贵州、四川、重庆、广西湖南、贵州、云南的区域市场为圆心，向周边进行同心圆扩张，先易后难，先城市后县城。外地市场采取机会性开发策略。 仙潭酒业09年营销策略分解框架 营销战略定位 * 仙潭酒业市场营销规划案纲要 时间：2008·10·06 目录 第一部分：仙潭酒业SWOT分析 第二部分：仙潭酒业市场营销策略纲要 第三部分：仙潭酒业市场09年营销策略 第四部分：09年度执行计划 劣势： 1、市场人才结构没跟上，缺少核心市 场人员 2、区位太偏造成各 项成本偏高 3、缺乏品牌酒市场 4、缺乏品牌力并且 知名度较差 5、缺乏现代市场的 竞争性管理机制 优势： １、中国酱酒的核心生产地 ２、成熟酱酒生产酿造车间 ３、有望打造酱酒品牌第三 ４、有一个现成的驰名商标 ５、有１．５万吨以上的原酱酒 ６、成熟完整的生产酿造技术和人员 威胁： 1、酱酒消费主要集中 在高端人群，品牌意 识很强 2、酱酒的消费群体较 少，很多人不会饮酱 酒 3、酒类的市场竞争太 激励，各方诸候都在 各自区域市场打价格 战，品牌由价格到价值需要资源。 机会： 1、酱酒量在不但上升 2、酱酒的竞争性品牌少 3、酱酒的消费群体档次 高，价格有空间 4、酱酒的散装酒形势较 好，浓香酒里都在加入酱酒，使销量放大 5、酱酒是稀缺资源。 6、自主品牌。 7、在现在严峻的经济环境下，能否考虑在公司投产时，并购股份。 8、合同签订时，营销公司介入对区域市场由仙潭公司进行品牌系统性的投入。 劣势 优势 威胁 机会 目录 第一部分：仙潭酒业SWOT分析 第二部分：仙潭酒业市场营销策略纲要 企业战略综述 09年度营销策略要点 潭酒产品的营销总体规化 第三部分：仙潭酒业市场09年营销策略分解 第四部分：09年度执行计划 企业战略综述 核心品牌: 国潭品质、仙潭美誉 主导思想：重点打造国潭的品质与品位，仙潭的市场 普及运作是为国潭的知名度与美誉度奠定基础的！也 是仙潭品牌产品化的最佳表现。 第一阶段：双品牌战略 群英荟萃 第二阶段：一枝独秀 区域领先 第三阶段：自主品牌 成就百亿企业 营销策略要点 潭酒产品（国潭）的总体规化 国潭——终端价位888元（形象产品） 紫潭——终端价位288元（主推产品） 贡潭——终端价位168元 要点：1、首推紫潭1支单品，两个度数。国潭作形象（礼品）。 2、国潭为18年，紫潭为12年，待品牌成熟后可以推出紫潭15年（388元） 3、贡潭为防御性产品，暂缓推出，今后可以陆续推出8年（168 元）、6年（108元）、5年（88元）的递减年份酒，便于招商和渠道拓展。 资源配置方式： 分配预算性/集中性资源投入 中、高档 一般性聚饮 区域布局 重点根据地市场精耕 .机会市场点状开发 储备产品 贡潭系列年份酒 品牌策略： “岁月陈藏 经典酱香” 营销模式： 终端营销 营销组织： 核心酒店部+深度团购 高档产品为企业的形象产品，树立企业在消费则心中的形象，不作量的要求，主要进行消费者营销的运作;中高端产品主要进行团购和核心酒店的操作，主要进行终端消费者营销的运作; 追求利润和销量，提高潭酒的市场占有率； 紫潭产品的营销总体规化 1、产品提升：包装档次提升（原有产品的调整） 2、贴牌商的规范：VI系统、形象统一 3、营销战略明确：提升仙潭集团的知名度以及酒质的美 誉度，为“潭酒”奠定基础。 4、营销战术：紧跟丰谷的酒质策略，整合产品线、全面开花 5、营销团队：小范围的包干制，能力匹配。 6、原酒的销售： 仙潭酒业系列产品（仙潭）的营销总体规化 目录 第一部分：仙潭酒业SWOT分析 第二部分：仙潭