霸王凉茶的产品分析.docxVIP

霸王凉茶 一、霸王凉茶的整体概念 （一）产品的整体概念 产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。近年来，以菲利普?考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。即： （1）核心产品。即是为顾客提供的产品的基本效用或利益。 （2）形式产品。即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。 （3）期望产品。即是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 （4）延伸产品。即是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。 （5）潜在产品。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 （二）霸王凉茶的整体概念 浓厚的中药世家底蕴，研制出独特的霸王凉茶。根据《罗定史志》记载以及罗定市地方志办公室对罗定当地历史文献和对陈氏家族族谱的考证，霸王国际集团创始人陈啟源先生是陈朝开国皇帝陈武帝霸先的后人，其家族祖辈历代行医者众，他们谙熟各种中草药知识，对中草药的治病和养生有着独到的见解，其族人的中医药术名闻四方，陈氏家族被誉为“中药世家”。陈氏家族第二十一代传人陈啟源先生创建了霸王国际集团，其采用先进的现代中医药生物科技，对其祖传的中草药养生秘方进行大量的科学研究，研制出多种现代中医药凉茶养生饮品，其口感和功效在岭南凉茶界独树一帜，与众不同。 霸王凉茶 传统工艺与现代生物技术相结合。霸王凉茶，精选上乘草药熬制，保留植物天然清新口感，生津止渴，清凉爽口，清甜中更有丝丝回甘让人回味!霸王凉茶，清甜有回甘。为什么会有如此独特的味道？霸王凉茶的熬制过程保留了紫砂罐这一传统元素，使得产品保留传统的味道，使口感更加醇厚，又满足现代人健康的需求。原料来自于大中草药基地，天然环保。广东省罗定霸王中草药种植基地项目，这也是继霸王国际集团在广州新白云国际机场附近征地325亩，建设中药日化研发、生产和中药科普基地之后的又一重大动作。GAP标准中草药种植基地的建成，为霸王凉茶品牌从源头上提供了更优质、更天然、更环保的原料，让人们对这个产品更加的信任。 二、霸王凉茶所处的生命周期 （一）霸王凉茶的发展 2010年4月下旬，霸王集团通过旗下的饮料公司，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，高调宣布进军饮料市场。 为了操作这一项目，霸王成立了注册资本1.8亿港元的霸王(中国)饮料有限公司，并在广州花都区拿到了190亩地作为厂房。同时，霸王同样请出了近年来红透天的功夫巨星甄子丹代言。 近期的报纸，网络，无不不在宣传霸王进军凉茶市场，高调一直是霸王的传统，业内人士都在谈论这个话题，一时间，霸王凉茶的曝光度如此密集，不得不佩服霸王的媒体影响力和策划执行力。 下面是我们小组收集霸王凉茶上市至今的各种营销策略： 2010年4月16日，甄子丹加入“霸王”阵营 ； 2010年4月24日，功夫巨星甄子丹代言 霸王凉茶风云上市； 2010年4月24日，霸王凉茶 弘扬中草药养生文化 ； 2010年4月30日，中药世家推霸王凉茶，霸王集团的多元化发展之路； 2010年6月7日，推出开盖有奖，再来一瓶； 2010年6月18日，霸王集团再添功夫巨星 甄子丹代言霸王凉茶； 2010年6月18日，甄子丹接拍新广告,多种风格演绎霸王凉茶； 2010年8月25日，霸王凉茶为上海世博会“书写”独特岭南文化； 2010年8月28日，霸王凉茶走向街头,市民争相试饮； 2011年1月28日，霸王凉茶火爆亮相白云亚运美食活动周； 2011年4月7日，霸王集团董事长陈启源荣获省级非遗“凉茶项目”代表性传承人； （二）生命周期的分类 1.介绍（投入）期。 新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销 费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高， 销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 　　2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产， 生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润 增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 　　3.成熟期。 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，