房地产销售人员专业知识培训.PPT

价格策略（一） A 高价策略——市场需求大时常被采用 B 低价策略——淡市下常被采用 C 一口价策略——不分楼层朝向统一价 格，易于启动 D 步步高价策略——低价入市，逐步调 高，易于启动 价格策略（二） E 内部价策略——针对心理的策略，吸 引集团购买和投资者 F 客户价策略——客户在底价基础上任 意出价 G 优惠价策略——以让利来吸引客户 H 差别定价策略——适合于综合楼销售， 调住宅低而商铺高 返回 宣传方向 A 宣传推广的意图和目的 B 找出项目最具的优势作为中心主题 C 以突出和诉求的其他诉求点 D 符合目标客户层品味的表现手法 返回 销售基本流程 A 客户接待 B 客户确认 C 客户认购 D 认购签约 E 认购付款 F 客户服务 G 客户联谊 返回 客户接待 A 工地现场接待 B 销售中心接待 （广告客户和关系客户） 返回 客户确认 A 参观客户 B 排除客户 C 认购客户 D 合同客户 E 为主关系客户 F 行业关系客户 G 企业关系客户 H 项目关系客户 返回 户型图的内容安排 楼盘名称 单元 房号 位置示意图 结构布局 面积大小 功能面积 朝向 功能分区 返回 功能分区 玄关 储藏室 起居室 屏风 主卧室 酒吧 卧室 洗衣间 儿童房 过道 书房 生活阳台 客房 观景阳台 工人房 LDK一体化 返回 LDK一体化 是指客厅、餐厅、厨房三者采用开敞式的自由分割布局。 返回 面积的概念 A 建筑面积 B 使用面积 C 产权面积 D 公有建筑面积（公摊面积） 返回 房屋建筑面积 指房屋外墙（柱）勒角以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯、具有上盖结构牢固层高在2.2米（含2.2米）以上的永久性建筑。 返回 使用面积和产权面积 使用面积： 指房屋内部全部可供使用的空间面积，按房屋内墙的水平投影计算。 产权面积： 指产权主依法拥有房房屋所有权的房屋建筑面积。 返回 共有建筑面积 又称为“公摊面积” 是指产权主共同占有或共同使用的面积。 共有建筑面积的组成 返回 返回面积计算 共有建筑面积的组成 电梯井 楼梯间 垃圾道 设备间 公共门 过 道 地下室 值班室 为小区服务的公共用房 物业管理用房 返回 面积的计算原则 A 计算全部面积的原则 B 计算一半面积的原则 返回 全面积的计算原则（一） A 永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面 积，多层房屋按各层建筑面积的总和计算； B 房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电 梯间等其高度在2.2米以上部位计算建筑面积； C 穿过房屋的通道、房屋内的门厅、大厅，均 一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.2米以上的按水平投影面积计算； 全面积的计算原则（二） D 楼梯间、电梯（观光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然层 计算面积； E 房屋天面上属于永久性建筑，层高在 2.2米以上的楼梯间、水箱间、电梯机 房及斜面结构屋顶高度在2.2米以上的 部位，按其外围水平投影面积计算； 全面积的计算原则（三） F 挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影 面积计算； G 属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各 层水平投影面积计算； H 与房屋相连的有柱走廊、两房屋间有上 盖和柱的走廊按投影面积计算； I 房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外 围水平投影面积计算； 全面积的计算原则（四） J 地下室、半地下室及其相应出入口，层 高在2.2米以上的，按外墙投影面积计 算； K 有柱或有