传统企业如何开展电子商务.docVIP

传统企业如何开展电子商务 首先，了解一下2005--2012年中国中小企业和网站总体数量规模趋势： 随着苏宁易购、国美库巴、百丽优购崛起，传统企业越来越站在电子商务市场前沿。艾瑞最新B2C排名统计显示，前20名中有3家拥有传统企业背景（苏宁易购未纳入统计），而在去年上榜企业不过1家。 2011年美国电子商务销售排行中亚马逊、史泰博、苹果占据前三，传统企业的电商就占据了两席；Netfix（美国在线影片租赁商）、梅西百货（Macy）和沃尔玛百货（Walmart）作为三家排名提升最多的企业，传统企业再度占据两席。而在前15的排名中，超过一半来自传统品牌和零售商，较之2010年，传统企业在电商销售排行榜中占比进一步提升。 传统企业开展电子商务的三个阶段 一是至今为止未从事电子商务；二是已经尝试开展电子商务，跟诸多互联网公司合作；三是非常了解自己产品、公司及行业在电子商务的现状，也非常了解竞争对手的互联网战略，清楚自己的投资回报。然而国内大部分企业至今还停留在第一个阶段。随着越来越多的企业通过电子商务开拓市场，让已开展电子商务的企业又面临项目规划方向不清晰、投资成本大、人才紧缺等各方面问题。 三、传统企业电子商务存在的一些问题 1. 整体环境落后 2. 管理体制落后 3. 技术、信息技术落后 4.许多企业在开展网络营销之前缺乏科学的战略规划 5.网络营销前台系统建设存在缺陷 6.网络分销渠道与传统分销渠道缺乏整合 7.客户观念方面 8. 制造业对电子商务的理解趋于简单化忽视了其后台系统 9.传统组织结构面临着诸多挑战 10.相关人才的缺乏：大量的管理人才、技术人才和复合型人才的缺乏。 传统企业开展电子商务面临的困境 1）网站没人管理 　　企业网站在建设之后，由于没有专业的网络营销专家和电子商务人才，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上如何进行运营推广。从而使企业的网站一直处于冷宫。 2）请了技术人员但不懂怎么管理 　　企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险。 3）不知道怎样营销推广 　　企业自身缺乏网络营销及电子商务运营经验，过分迷恋各种付费推广和广告。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性。在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不再信任。实际上，网络营销需要的是一套完整、个性化、有针对性的解决方案。 4）做了推广但不知道如何发挥其价值 　　对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大效用，