竞争战略讲义课件.ppt

* Thank you! 保持和扩大先入者优势 最适宜的战略可能是集中化，尤其是差别集中化，形成自身特色 努力完善自身技术和产品，并密切注视产业中应用技术的变化 充分发挥先驱者的优势，占领并扩大市场 同关键的供应商建立战略联盟 努力克服资金私有制的困难，并注视着那些财力雄厚的旁观者何时进入本产业，以便采取相应对策 先进入者的劣势 先驱者可能自我封闭于已被淘汰的某种技术，而新来者却因技术不确定性已经消除而受益 先驱者已将其资源过多地投放于开发不恰当的项目，导致竞争优势的丧失 先驱者已承担了向顾客宣传、创造新市场的费用，新来者却能“搭便车” 追加投资的能力可能不及新来的，极易受到实力强大的新来者的冲击 产业竞争战略选择 可供选择的战略 先驱者有无雄厚的投资 可能的仿效障碍的高低 单独发展 有 高 联合发展 无 高 让别人去发展 无 低 成熟产业中竞争战略 成熟产业的特征 1、产业的市场增长减缓，甚至停滞不前 2、企业在开发新产品和扩大生产能力上遇到困难 3、激烈的竞争导致企业购并大增，弱小者被淘汰， 产业由少数大企业控制 4、产业中出现了战略群体或集团 5、这时的大企业相互间出现“又竞争、又联合”的现象 采取的竞争战略 适当调整产品线，以简化生产、降低成本 侧重于技术创新和过程创新，达到既提高产品质量又降低成本的双重目的 建立新的更为柔性的能力 进一步加强营销的灵活性 按合理价格收购竞争对手，即实施横向购并战略 向国外去扩张，跨国经营 大企业保持竞争优势的方法 市场信号 价格领先 竞争性的产品差异化 生产能力控制 竞争性定价 有限制定价 撇脂定价战略 控制供应和分销 成熟行业中竞争战略 成熟行业中竞争战略选择注意问题： 1、要有自知之明 2、要避免进入“夹在中间”状态 3、要防止盲目投资 4、不要为了短期利益而轻易放弃市场份额 5、要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发 6、要避免过多使用过剩生产能力 7、要重视教育、激励员工。 衰退产业中竞争战略 衰退产业的战略种类 衰退产业的战略又被称为终局战略。 统治市场战略 保有市场战略 选择性收缩战略 抽资战略 放弃或迅速撤退战略 衰退产业的战略选择 项目 有相对的竞争优势 没有相对的竞争优势 产业结构有利 统治市场战略 或保有市场战略 选择性收缩战略 或抽资战略 产业结构不利 选择性收缩战略 或抽资战略 放弃战略 企业在成熟期可进行的准备工作 尽量减少将提高退出障碍的那些投资或行动 将战略重点转移到衰退阶段仍然有利可图的细分市场上 在这些细分市场上创造转换成本，以留住老顾客 衰退产业中竞争战略 衰退产业中竞争战略选择注意问题： 1、客观分析衰退产业的形势 2、避免打消耗战 3、谨慎采用抽资转向战略 4、快速退出战略 不同位次的竞争战略 不同位次的竞争战略 所谓位次竞争战略，是指在梯级式的竞争结构中，明确本企业的竞争地位，对于不同位次的竞争对手确立相应的对策。 如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取与自己的位次不相应的对策，就会进入价格竞争、产品更新竞争等各种竞争，这不仅会给产业界造成混乱，而且最后自己还会受到重挫。 高位次企业的竞争战略 竞争地位 对第一位企业的战略 对第二位企业的战略 对第三位企业的战略 第一位企业 × 稳定竞争， 掌握差别，利用销售、财务力量保持优势 稳定竞争，有效利用它对付第二位企业同盟化 第二位企业 在力量用尽时休战，等待环境变化，注意掌握机会，争取在新领域领先，以产品和技术力量为中心打进现有领域 × 保持20%以上的差距，阻碍它同第一位企业结盟，协调对第一位企业的战略 第三位企业 采取协调路线共存战略作为对第二位的对策，同第一位企业结盟，不能和第一位同盟时联合第二位向第一位挑战 同第一位结盟向第二位挑战，把第二位打败，把当前的目标集中到第二位 × 低次位企业的竞争战略 低次位企业挑战条件： 1、拥有一种持久的竞争优势 2、相关方面程度相近 3、能够抵御挑战对象报复 低次位企业挑战竞争战略： 1、重新组合 2、重新确定竞争范围 3、纯投资 不同规模企业的竞争战略 不同规模企业的竞争战略 大中型企业的经营特点： 筹集资金能力较强 从事大中型规模经营 能用巨大的销售额来提高市场份额 在人才、技术、经营管理等方面享有优势 有可能实行多元经营 有可能将小型企业吸引在自己周围 由于规模大、投资多、组织结构较复杂、决策较缓慢等原因，生产经营的转向较难 大中型企业的竞争战略 一个企业内部的战略经营单位可以分别选择各自的竞争战略 各战略经营单位选择自己的竞争战略，都要从各自的竞争优势出发，郑重如何充分发挥自身的优势 公司则还应当考虑如何从众多经营单位的相互关系中去发现、利用和充分发挥公司的竞争优势 小型企业的竞争战略选择 1、集中化即“小而专、小而精