可研报告 浅谈天友乳业产品策略.docxVIP

成都电子机械高等专科学校成教院 毕业设计（论文） 论文题目: 论文题目: 浅谈天友乳业产品策略 教学点： 重庆科创职业学院 指导老师:龙女 指导老师: 龙女 职 称： 讲师 学生姓名: 谢婷婷 学 号:2010381598 专 业： 市场营销 成都电子机械高等专科学校成教院制 2013年3 月 5 日 成都电子机械高等专科学校成教院 毕业设计（论文）任务书 题目： 浅谈天友乳业产品策略 任务与要求： 通过查询相关资料及自己的观点写一篇论文，并且能过准确的表达出 自己通过论文要表达的观点。 时间： 2012 12年18月 日至 2013 年3月6日共 周 教 学点： 重庆科创职业学院 学生姓名: 学生姓名: 学号： 专业: 专业: 指导单位或教研室: 指导教师： 指导教师： 龙娟 职称： 讲师 成都电子机械高等专科学校成教院制 毕业设计（论文谜度计划表 日期 工作内容 执行情况 指导教师 签 字 4月15日 至 4月20日 准备 良好 *** 教师对进 度计划实 施情况总 评 签名 年 月 日 本表作评定学生平时成绩的依据之一。 浅析天友乳业产品策略 摘要 乳业被称为朝阳行业，自1995年以来我国乳制品总产值平均增长率20%, 近年涉足其中企业均有不错收益。乳业显现出很高的收益性和很大的发展潜力， 促使乳业企业加速在全国进行大范围规模扩张，近年来，随着我国社会经济的持 续快速健康发展，人民的消费水平不断提高，健康意识不断增强，营养价值较高 的各种乳制品正由过去的高档营养品向生活必需品转变，为我国的乳制品行业带 来了巨大的发展空间，乳制品的蓬勃发展吸引了业外企业纷纷投资乳品行业，推 出了许多的新产品，极大丰富了乳制品市场，一些管理水平好的企业在市场上脱 颖而岀，涌现出一批在全国有一定知名度和地方区域性的乳制产品企业，目前乳 业产品市场上的竞争越来越激烈，光明、伊利、蒙牛各大品牌的激烈攻势和各新 的竞争者的进入，天友的生存空间越来越小。为了能在市场上稳住自己的地位并 发展壮大，天友必须在产品方面有所提高所以就要进一步细分市场，寻找新的市 场，开发新的产品，实现差异化战略。 关键i司：天友乳业、细分市场、新产品 第一章天友乳业发展史 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公 司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希 望农业股份有限公司，“农业产业化国家重点龙头企业”“重庆市66户重点增长型企业”。公 15业。天友乳业拥有国际最先进的荷兰斯科特、美国国际纸业、瑞典利乐、英国道森、德 国、法国、丹麦等公司的乳品生产加工线，企业总资产总值2亿。已建成重庆城区为主，辐 射西南地区100余市县的营销网络。“十五”期末达到年产态液十五万吨，销售收入8亿元, 建成大型的现代化乳品企业并发展成上市集团公司。企业将不断致力于新产品的开发和宣 传，满足市民需求，回报社会各界。 第二章天友乳业产品策略分析 第一节产品策略的概念 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系 列措施和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策 略、产品定价策略以及产品的生命周期运用策略。企业的一切生产经营活动都是围绕着产品 进行的，即通过及时、有效地提供消费考所需要的产品而实现企业的发展冃标。 第二节天友乳业在市场中的产品策略 产品定位 随着竞争力的强大，天友的生存空问越来越小，正因为这样天友找准了自己的定位，看 清了自己的发展目标，儿年前，天友便在四川、贵州、湖南、湖北等大中型城市，以专卖店 的形式开设了数百家天友服务屮心。随着收购四川西塔乳业和宁夏黄河乳业，更加夯实了跨 区域经营的基础、天友将精耕西南市场的基础上，逐步布局全国市场。计划在三年内，外地 市场销量超过总量的30%。且天友针対年轻人的市场开发出了适合年轻人口味价格的产品, 在年轻人这一款的销售市场比较大，加强优化了这一方面，就这样天友一步一步立足于市场 并发展壮大。 2、 2、 产品差异化策略 在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以 针对这一市场釆取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一 个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方而，学生的 购买力普遍不是很高，父母给的生活费是其主耍生活来源。所以在产品开发以及促销等方而 要根据其具体特点实施针对性的策略。在购买力方面，学生的购买力普遍不是很高，对于价 格高的产品普遍很难接受，根据市场调查显示，学生最喜欢购买袋装液态奶，对液态奶的价 格在1」到1.5之I可的接受率比较高，所以推出产品时价格最好就定位在这期I可，