某某黑山谷自然风景区营销策划思路提要案.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 10月20、21日，我公司一行九人在重庆夜郎旅业发展有限公司企划部人员地带领下，对黑山谷自然风景区进行了实地考察.考察中，我们为景区内鬼斧神工地喀斯特地貌风光惊叹不已：深切地“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽不足两M，仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴地原始风貌、奇秀地自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍.黑山谷有着十分丰厚地自然资源，有着景区开发良好地基础条件，假以时日，经夜郎旅业倾力打造，黑山谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨地一颗明珠. 在越来越提倡旅游质量地今天，如何给旅游者提供一份满意地旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑地问题.也就是说如同其他商业产品一样，我们地开发理念必须建立在市场导向地基础上，不是“我能提供什么景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”.因此，在对黑山谷考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供地资料，并通过激烈地“头脑风暴”初步达成共识认为：本景区地开发建设需要市场化运作，本景区地销售更需要市场化运作，而且后者乃本工程成功与否地关键所在.首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经营规模取胜，而且以较高地旅游经管水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；其次采用品牌策略，走差异化道路，发展主题旅游，在景区众多地重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销系统，为景区地市场化经管、后续投入、资金回笼和效益获取寻求有力地支撑平台.个人收集整理 勿做商业用途 从操作角度说，我们地步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需求什么样地旅游产品，消费者对黑山谷景区有什么样地要求，即我们首先要做好广泛深入地市场调研；其次，根据市场调研地结果，我司将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，综合调研资料和工程资料，结合我司地专业经验和营销创意，我们将确立本景区地定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，根据前面地定位思想和战略部署，我们将确定具体地营销战术、推广战术、广告战术，并分别出具相应地执行方案；第五，在贵公司对我司策划方案地实施过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员地执行行为进行督导和动态调整；第六，我司将对黑山谷景区工程营销推广整个过程地实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策.个人收集整理 勿做商业用途 现将我司初步形成地营销策划和营销推广思路简述如下： 景　区　描　述 旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后地一种陶冶情操，获得身心愉悦地精神消费行为，因此，我们地景区要从自然资源、景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望地核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游地消费附加值.在这样地原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有地自然资源基础上，应该突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾.也就是说，我们所描述地黑山谷自然风景区应该是一处“天人合一”地旅游胜地.个人收集整理 勿做商业用途 黑山谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、鱼、茶，而且所呈现地原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古.但是，这些自然资源不足以对消费者产生很大地吸引力，因为在以山多著称地重庆，类似景点比比皆是，何况国内地名山大川不计其数，就拿重庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四面山”.不过，虽然自然形成地东西除局部以外，其不可改变性较强，但是于自然中创设人文化地景点、贯注人文化地内容却是可以办到地，而且也容易在与其他景区地竞争中脱颖而出.个人收集整理 勿做商业用途 现代旅游，讲究地是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费地核心价值；要做到这一点，游客对旅游工程地参与是关键地一环，因此我们在景区开发中，在丰厚地自然资源地基础上，贯注有特色地、与其他景区有差异地游客参与内容与工程，应为我们开发理念中地重要内容.我们在考察过程中，徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛，甚感疲惫，而行走中主要专心致志地走路（因目前景区道路还未完全建好），而无暇观赏沿途风景.如果作为普通地旅游者，这样地感受是不希望获得地，当然待景区道路竣工后会有所改观，但途中供游客参与地景点与工程设置很少，就是贵公司地《旅游开发策划方案》中，这类地工程设置也很少.个人收集整理 勿做商业用途 旅游业作为一种边缘产业，其实现形式是旅游主体对旅游景区地感知，它具有自身突出地特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性.因此，在景区规划上