21世纪服装网络营销市场的现状及发展前景.docVIP

服装网络营销市场的现状及发展前景 作者： 孔祥梅 徐相阁 作者单位:东北电力大学艺术学院 营销谋略 2008年 第27期 内容摘要：本文通过论述网络的普及、网络市场的发展速度、网上用户的消费潜力等来说明网络市场的巨大潜力，并且就此分析了服装网络市场的优势以及发展现代服装网络市场存在的问题和解决方法，从而来进一步说明服装网络市场作为一种崭新的市场模式，具有巨大的市场潜力。 关键词：服装网络营销市场 网络销售 市场空间 市场潜力 随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖于世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。可以说网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，对于传统的服装市场模式来说，电子商务交易已经成为一种崭新的交易方式在转变传统的市场交易理念，并在传统的市场模式中占有较大的比重。而服装网络市场正以一种较快的发展速度在整个电子商务交易中占有越来越大的份额，并且随着信息化技术的进一步发展和人们对销售观念的转变有逐渐被开发的巨大潜力。 我国电子商务市场发展现状 我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展，摩根大通银行香港分部的网络分析师韦迪（Dick Wei）认为，由于我国电子商务还处于起步阶段，因此发展潜力非常巨大。据中国互联网信息中心公布的数字显示，近年来中国网络市场的发展突飞猛进，网民数量已经从2002年的不到4580万增长到2007年6月底的1.62亿人。经济的发展和信息产业的普及，以及电脑价格下跌和上网费用的下降等实际因素，推动了网络的快速发展和网络市场的普及化。随着互联网在全世界范围内的普及，网上购物也继续保持强劲的增长势头。网络交易已经成为一种绝对不能被忽视的新型交易手段和空间市场，而在众多消费产品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。 现在Internet正以较快的速度进行传播、并且覆盖面已经很广，由于Internet的操作有很强的技术性和经验性，使上网用户的素质提高了很多，上网用户一般是学历知识较高的轻年人（见图1、图2），其中18-35岁之间的用户占到67%。在调查统计中包括无收入的学生用户在内的用户人均月收入，一般集中在500-3000元之间，占总用户数的61%，用户收入属于中等偏上水平（见图3），具有很强的购买能力，因此从网络市场的角度看这些网民，一般都属于消费领导型，这些网民具有很强的消费能力和购买潜力，所以，他们是网络市场上的一个巨大的消费群体，也是一个巨大的待开发市场，在网络消费中起着越来越重要的作用。随着网络的普及和人们对网络市场的认识，人们将愿意选择网上交易这种便利和快速的消费方式。正是这些因素推动着网络市场与实体市场同步逐渐走向成熟，人们可以在这样一个虚拟的网络市场中放心购物，买到自己喜欢的物品，网络市场中的服装业也正以一种多选择的方式满足人们的需求，人们在Internet上选择自己喜欢的品牌、色彩以及适用的型号。这种便利的服务将被更多的、正在不断增长的上网用户所接受。 服装网络营销市场的优势及发展前景 服装网上销售相对于传统服装销售模式，具有更加不可比拟的的优势；也正是这些优势使其能够在短短几年时间快速发展起来，影响和冲击着传统服装销售体系，改变着人们的消费观念。其中网络销售市场的优势可以总结为以下几点： （一）降低销售过程的费用 服装网络市场不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等。为服装企业节约更多的销售成本，使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。 （二）使客户从被动转向主动 网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷，在互联网上的消费者不再 “被动”，而是成为有目地的“主动”客户，买家以及潜在的客户透过互联网主动找到商家网站，选择他们所需要的服务或者是商品。现在商家网站与客户网民之间的网络交易已变成一对一模式，因此商家能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务，所以网上购物会使客户得到更加更充分的服务。 （三）服装网上市场的无限延伸性 无限延伸性是指网络空间上的无限延展性，即在网上