提成薪酬规范.docVIP

PAGE / NUMPAGES 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间地差别，体现员工个人努力地成果，与公司地整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 文档来自于网络搜索 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配地导向作用，以及多劳多得地宗旨；文档来自于网络搜索 4、合理原则：工资制度应该使每个人地能力与积极性地发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人地聪明才智；文档来自于网络搜索 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放地指导性制度，在保障公司现行有效地其他经管制度执行地基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订.文档来自于网络搜索 销售总监销售 销售总监 销售经理 （南方） 销售经理 （北方） 业务经理 代理 兼职业务经理 业务经理 代理 兼职业务经理 销售团队构架： 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）.以下奖励均指按照公司正常地价格体系进行产品地销售并回款，根据实际情况另行提前调整.文档来自于网络搜索 1、试用期员工： 底薪 提成 考核 2500 5% 有 a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职地，只能按照2500元/月地基本底薪按实际在岗天数计算.文档来自于网络搜索 b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元.如果，没有销售量大，可申请增加销售费用.文档来自于网络搜索 c)试用期为6个月. 2、正式员工： 1）销售部总监 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 15000 200 7% 100万元 根据任务 有 a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务地基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成.再加上销售团队整体销售额1%地部门经管提成.文档来自于网络搜索 连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位； b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元.文档来自于网络搜索 c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%，C档提成3%）文档来自于网络搜索 2）销售部经理(南方或北方）： 底薪 补贴 个人销售提成 部门经管提成 保底销量 考核 5000 200 5% 1% 15000元 有 a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务地情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有地5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%地部门经管提成.文档来自于网络搜索 b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额地情况下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额地0.5%部门经管提成.若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离.文档来自于网络搜索 c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务地情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员.文档来自于网络搜索 d)业务经理在以上两项销售任务均未完成地情况下，只享有3500元底薪. e)公司已开发地客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发地）计入任务量，并给予2 %地提成. f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4%，B档提成3%，C档提成2%）文档来自于网络搜索 3）代理（设定基数考核） 底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 2500 200 4% 根据客户划分 月初制定 有 a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务. b)代理在完成所代理区域内商定地销售额度，完成基本任务地基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%地销售提成；文档来自于网络搜索 c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务地，只享有2500元责任底薪无提成； d)代理未完成保底销售任务地则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；文档来自于网络搜索 e)代理新开发地客户，首次进货回款10万