我国卫浴洁具市场分析基于辉煌水暖 HHSN 品牌的发展.docxVIP

国内知名卫浴老品牌辉煌水暖(HHSN)的品牌崛起之路 ［摘要］ 近年来，国内居民消费水平的提高和房地产行业持续升温，导致消费者对卫浴洁 具产品的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入卫浴洁具市场，形成群雄逐鹿的局面。 从长远来看，卫浴洁具市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争 实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识， 并塑造出具有自身特色的强势品牌。本文旨在对国内知名老品牌辉煌水暖面对群雄逐鹿的国 内卫浴市场如何应变进行思考，重点结合了个性化这一重要概念，通过企业SWOT分析和品牌 USP打造等方面进行阐述，整合了现有的相关知识，试图为辉煌水暖重焕生机，在市场上脱 颖而岀进行品牌战略规划。 ［关键字］个性化 SWOT分析 USP (独特的俏售卖点) 品牌战略规划 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 我国卫浴洁具的市场现状及发展趋势 1 （一） 国际市场 1 （二） 国内市场 2 \o Current Document 二、 我国卫浴洁具消费者分析 2 （一） 行业消费综述 2 （二） 消费市场细分 3 （三） 市场选择 5 \o Current Document 三、 牌辉煌水暖企业的现状与竞争状况分析 6 （一） 企业发展现状 6 \o Current Document （二） 辉煌水暖企业的市场竞争状况分析 7 \o Current Document 四、 辉煌水暖的SWOT分析 8 （一） 吊牌优势 8 \o Current Document （二） 品牌为势 9 \o Current Document （三） 外部市场机会 9 10 \o Current Document （四） 外部市场威胁 9 10 五、提升辉煌水暖品牌营销水平的策略 （一） 品牌定位策略 10 （二） 品牌传播策略 11 （三） 广告策略 11 （四） 产品策略 11 \o Current Document （五） 价格策略 11 \o Current Document （六） 渠道策略 11 \o Current Document 结论 12 \o Current Document ［参考文献］ 15 \o Current Document 致谢语 16 引言 由于近年来，国内居民消费水平的提高和房地产行业持续升温，导致消费者对卫浴洁具 产品的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入卫浴洁具市场，形成群雄逐鹿的局面。虽 然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。 但从长远來看，卫浴洁具市场必将在三五年Z内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞 争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识, 并塑造出具有自身特色的强势品牌。 目前，国内大品牌如箭牌、惠达、四维、九牧等己开始建立科学系统的品牌战略，在不 断提高品牌在中端市场的竞争力的同时，也开始向高端市场发力，冲击高端市场。 另一方面，国际品牌“TOTO”、“科勒”、“美标”等已经进驻中国市场，其规范化的市场 运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，使其迅速占领国内高端市场，并 且开始采取各种措施“守高看中”抢占中端市场份额，纷纷在国内建立牛产基地，以降低牛 产销售成本。 国家宏观调控对房地产市场及相关的装修市场均产生很大影响，2010年后，地产市场与 装修市场已逐渐靠拢，整合品牌的出现不可避免，为了争夺这块市场，国内外卫浴洁具品牌 都会使出浑身解数，拿出各自的看家本领。谁有备而来，谁拥有核心优势，谁就将笑到最后。 因此，辉煌水暖必须迅速提高品牌实力，否则，在国内外品牌的挤压之下，企业的发展将受 到极大的冲击。可以预期，未来中高端市场将成为业内竞争最为激烈的战场。 我国卫浴洁具的市场现状及发展趋势 (—)国际市场 纵观卫浴洁具的国际市场现状，生产厂家主要分布在美国、意大利、日本等国。如美标、 科勒、法国的丹丽、口本的东陶均为国际卫浴行业的龙头企业。但由于这些企业生产成本高、 产品价格昂贵，产品难以被发展中国家接受，销量受到一定的限制，销售市场只能定格在一 定的范围内。经过市场调查，目前全球卫浴洁具市场需求量在80亿套左右，也就是说，随着 国际市场销售前景广阔，随着居民生活水平的不断提高，对居住设施质量档次的要求也越来 越高，卫浴洁具的消费已率先步入“精品时代”，消费者更重视卫浴洁具在使用方面的方便、 舒适、好用、美观、节水。因此，中高档卫浴洁具产品的需求成长性良好。 国内市场 中国卫浴洁具的发展历程，算起來屈指可数，至今为止也不过二十多年而已。但随着改 革