《案例》：福田—平达合作企业——战略联盟共创竞争新优势.docxVIP

福田集团资产负债表 一九九九年八月三十一日结算 百万港元 固定资产 2022 机构权益 46 流动资产 25ff,2 流动负债 1330 1222 3290 股东权益 ——股本 155 ——储各 1937 撇藿； 少数股东权益 懈 应付税项 弛 银行贷款 财务租赁及应付帐款  咖 如一 珈渤一 表1福田集团资产负债表 下面是集团的组织结构图： 图l福田实业集团组织结构图 原料棉纱方面由八十年代至九十年代福田都需要从国内、印度、巴基斯坦购买棉纱，但外购棉纱质量常有参差，加上需用量庞大，产销高峰月份需用量达五千吨，为了稳定棉纱供应来源及质量要求，福田公司于一九九四年起与平达棉纺厂合作，初定合作期为十年。其后，福田公司陆续与东莞棉纺厂和新盛棉纺厂合作，三间棉纺厂的棉纱产量解决了福田公司用 纱量五分之～。 香港纺织行业与香港经营环境 香港纺织行业是在特殊历史条件下走E工业化道路的。其主要历史过程有： ·大陆解放战争影响 这段时期内地转移到香港的各种资本达十亿美元，人口约五十万。内地转移来的人力、物力和财力，直接为香港的工业化发展奠定了基础。传说当时有上海纺织商人向美国订购了一0比先进纺织机械，准备运送到上海，因内战而停滞在香港，机器设备后来在香港开箱及投产，遂发展成为当时香港一家规模最大的纺织厂。 ·五—年朝鲜战争爆发 美国实行对华禁运，迫使香港从“转口贸易”改变为“加工出口”基地。香港当时因为是英联邦成员，纺织品享有英联丰阱手惠税待遇，直接刺 激棉纺行业兴旺。 ·发达国家产业结构调整的机遇 二战后，欧美国家产业结构中的一些劳动密集型工业(如纺织业等)因当地人力成本上涨迫使向发展中国家(地区)转移。 香港正是抓住这—难得机会走E工业化道路的。五十年代纺织业是制造业中最大行业，也是香港工业化的主导产业。一九七八年达到最高峰，当时香港中、大型棉纺厂共三十三家，环锭数达力十万锭。八十年代起，东南亚地区棉纺业兴起，香港因人力、土地成本匕涨，政府环保法例的实施，部分厂家退出行业。至力．十年代后期，实际在生产的只余中央、南丰、大兴、远东四家棉纺厂，主要是生产气流纺供应本地牛仔布厂织用。 至于针织用纱在香港基本上已停产，针织厂所需的棉纱主要由中国大陆、印度、巴基斯坦等地区供应。 但经过近五十年的经营，香港纺织业整们云作已经达到非常成熟的阶 段，具备统筹设计、生产、营销、顾客服务等等一体化市场领导者手段。 福田公司也是在这一个行业环境下成长起来的。 此外香港经营环境的主要优势还表现在： ●资金流向：资金流向是一个地区的经营环境是否具吸引力与优势的主要反映指标之一。香港是金融自由港，资金进出基本上不受限制。 ●市场需求：市场需求是产业发展重要条件，香港轻型力1]I．!Ik中不少已成为“世界级”行业(如成衣，玩具，钟表等) ●香港与内地经济市场的联系：随着回归的到来，中港经济—体化已经形成。香港资讯业发达，对国际市场全方位开放，：[业支援服务体系、法制健全，是内地优质企业走向全球化的踏脚石。联想集团是近期通过在香港上市而走向世界的成功例子。 ·企业家创新精神：香皓拥有很多具有创意的企业，这些企业由创立至 发展都具创新|_生，而且具有长远战略眼光。 回顾八十年代，香港工业受本地生产成本上升和海外市场竞争加剧的影响，劳动密集型生产线纷纷大规模迁往中国内地或东南亚低成本地区， 香港工业逐渐形成生产基地外移及产业垫巴吡。但香港本地与内迁大陆的 制造业只注重刚氐人力、土地成本面忽视技术升级以至转型非常缓慢，从 而近年失去了国际竞争力。 另一方面与制造业配套的支持性服务业无法从制造业中获取升级的技术支援，导致服务业亦停留在较低层次上。到九十年代，香港地产市场和股票市场兴起泡沫经济，厂商追逐陕钱，减少了长期投资，香港提前进入了纸上富贵的富裕经济阶段。 下面是香港纺织行业发展周期图 图2 盈利性 1950．1970 1970．1990 1990年以后时间 结盟动机 福田生产的针织布，销售对象虽然县Cy．XC)JFJ31厂，但成衣加工厂的加 工对象是欧美高档品牌如POLO SPORT，ADIDAS，GIo、，AⅫ蛆VALENTINE，TOMMY HILFIGER全棉运动服，零售价格档次介于100美元至200美元之间。质量要求非常严格，包括织造质量与颜色质量。织 造质量受单因素环节影响，由织造厂负责；彦瞧质量受多因素影响，包括 染料处方、棉纱条干均匀度、配棉混棉成分等。近年市场竞争激烈，福田公司收到不少间接投诉(品牌商通过制衣厂投诉布匹供应商)，福田公司感到外购棉纱带来的风险和压力，为了维持市场占有率，主动控制棉纱质量刻不容缓。但自己建棉纺厂涉及大量投资，为了减低投资风险，节约宝贵时间，于是形成福田公司期望维持昔日在香港纺织业市场上的竞争优势而寻找伙伴建立战略同盟的动机