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北京新伟业科技发展公=J发展战略研究 第一章 新伟业公司的历史与现状 l，l公司简介 北京新伟业科技发展公司成立于1993年，集体所有制加工企业，位 于通州北京市物流园区，厂区占地面积17000 m2，原始投资80万元，现 有职工25人，网址：WWW．bjzywy．tom。 公司生产各种规格的金、银铝箔纸、烟用白卡纸及复合金、银卡纸。 公司通过GB／T1900一2000—Is0900l：2000的质量人证5。 1．2公司发展历史和现状 企业的发展历经十余年，可以分为三个阶段： 1)1993年至1997年为新伟业公司的创业期。1993年北京新伟业科 技发展公司成立，这是～家小型的集体企业，注册资金30万元，主要生 产卷烟包装用铝箔纸。当时，北京有卷烟生产厂家，但烟草主业配套的相 关产业投资不充分，非国有资金纷纷看好这～烟草主业配套产业的利润前 景，开始涉足这个行业，一时间卷烟用纸箱厂、卷烟包装印刷厂等或集体 或外资的企业陆续开工。新伟业公司选择了生产“卷烟用复合铝箔纸”这 一产品专业化的发展方向。 新伟业公司之所以选择这个生产项目，主要原因在于生产卷烟用复合 铝箔纸工艺简单、产品质量容易控制、生产设备简单，投资少、对生产人 员技术素质要求低、生产周期短、见效快等，一个相对简陋的小企业，在 这一项目上，对于正规大企业、或国有企业有着较大的成本优势。 新伟业建立初期，设计生产能力为400吨，1997年增加设备投入，设 计生产能力达到1000吨，在这一年，新伟业公司不但财务收支上达到平 衡，而且与主要客户也建立了稳定的业务关系，自此，公司业务走上了平 稳发展的道路。 2)1998年至2003年为新伟业公司的平稳发展期。在这～阶段，新伟 业公司坚持走低成本之路，保持和加强自身的成本优势，在节能降耗、工 艺改进、技术改进方面进行投资，同时严格控制人工成本+从而不断降低 北京新伟业科技发展公司发展战略研究 产品成本、促进销售，公司业务平稳发展。1098一一2003年，新伟业公司 销售收入年平均增长率为1 8．6％，净利润平均每年递增12万元。到2003年，新伟业公司总资产达到1025万元。 3)2004年新伟业公司面临生死存亡的抉择。2003年末发生的两个事件，突然把原本乐观而平静地发展的新伟业公司推到了生死存亡的转折点上。2003年来，中国签署了《烟草控制框架公约》，公约要求中国烟草企业在2006年11月前必须使用绿色包装材料，也就是说现在卷烟包装普遍使用的复合铝箔纸将被淘汰。这对主攻“卷烟包装用复合铝箔纸”这个特定细分市场的新伟业公司来讲是一次重大危机或者是一次重大机遇。另一个事件是，在中国烟草行业一系列的改革中，对烟草工业的整合是重要的一步，2003年末北京卷烟厂划归上海烟草工业公司，并且在改革和整合的过程中出现了后向一体化的趋势，要将烟草主业配套产业整合到自身的产业链之中。这对新伟业公司是重大打击。因此2004年对于新伟业公司是关键的一年，公司发展战略的调整将决定新伟业的生死存亡。 1．3公司的组织结构、产品结构和资产结构 1)组织结构 北京新伟业科技发艉公制发展战悟研究 2)产品结构 新伟业产品结构 单位：吨 40*1i4铝箔(银) 130．6 40*114铝箔(金) 25．6 55{ii4铝箔(银) 93 白卡纸 233 金卡纸 22 合计 504．2 3)资产结构 至2003年末，新伟业公司总资产为1025万元，其中负债519万元， 所有者权益506万元。流动资产402万元，固定资产净值263万元，长期 投资359万元。 北京新伟业科技发展公司发展战略{i】f究 第二章新伟业公司的产业竞争分析 通常战略的制定可以利用企业内部的优势与弱势与企业外部的机会 与威胁(即SWO‘r)分析工具，通过内外环境要素的匹配寻求战略出路。迈 克尔·波特在《竞争战略》中提出的五力竞争模型在分析工具与研究深度 上较GWOT分析做了进一步拓展，成为企业竞争驱动力解剖的经典方法6。 形成战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。公司环境的最关 键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。企业的竞争战略目标在于使 公司在产业内部处于最佳定位，所以，在制定竞争战略时，产业结构是我 们必须首先研究的问题。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立，一个产 业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用，即 产业结构也由影响竞争的这五种力量构成，这些作用力汇集起来决定着一个产业的晟终利润潜力，它们决定产业竞争的强度以及产业利润率。因此，我们用五力竞争模型来分析新伟业公司所在产业的产业结构，用三种基本战略理论来确定新伟业公司发展战略的基本类型，用零散性产业环 北京新伟业科挫发展公ij发展战略研究 境中的竞争战略理论来解决新伟业公司的发展和转型问题，提出新伟业公 司自己的发展战略