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招商引资工作存在的问题及建议 招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的 “一号工程”。今年以来， 全区上下从营造全员招商氛围、 完善招商服务机制、 加大招商推介力度、 加快在 谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程” 。但据调研显示， 当前我区招商引资工作仍存在以下问题。 一是招商队伍素质有待提高。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但 要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。 但目前， “招商局”挂靠在商务局，招商人员临时组合，工作阶段性特征明显， 部门之间的配合协调不够，难以发挥“大招商”效应。镇街招商人员兼职较多， 据统计，目前全区各镇街、平台共有 82 名招商人员，其中兼职的有 58 人，占 70%。兼职招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的 招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力。 二是招商方法手段仍需创新。捕捉项目信息无处着手，如何找到客商，投资 信息在哪里， 是每个招商人员最困惑的问题之一。 但目前传统招商方式多， 现代 招商方式少；会议招商多，专业招商少；土地招商多，产业招商少。现有的招商 信息来源大多是领导、 朋友介绍或客商找上门来的， 还没有建立起有效的信息捕 捉网络。意向项目信息也存在质量不高现象， 真正可供区主要领导洽谈的项目不 多。此外，由于各发展平台之间的相互竞争，一些项目信息对外封闭，不能实现 全区共享，也使招商成本增加或造成项目信息流失。 三是招商目标定位尚需明确。部分镇街对自身产业发展缺乏明确定位，导致 出现招商引资工作的盲目性， 或者为了完成招商引资任务， 引进与本地产业发展 重点不相匹配的项目。 目前，多数项目和落户企业以单体形式存在， 未能形成以 某一龙头企业或行业为中心的产业集群、产业链条。 建议：一要制订产业规划。 各镇街、 平台要科学制定 5-10 年的区域产业招商 规划，明确区域发展定位，按照“大项目 - 产业链 - 产业群 - 产业基地”的模式， 通过“以大引小、以小育大，从无到有” ，形成产出规模大、市场份额大、创新 能力强、区位品牌响的产业集群。如科技局正在对接的“智慧水资源”项目既符 合我区产业需求，又具有一定集聚效应。二要整合招商资源。对“征而未用、占 而不用、 多征少用” 的项目用地进行清理和回收， 对全区现有企业的闲置厂房以 及集聚退出企业土地开展全面摸底调查，整理出更多的优质资源吸引高端产业。 三要创新招商方式。充分发挥专业招商队伍主力军作用，共享资源，互通信息， 把我区招商总平台优势与各部门的信息优势结合起来， 推进项目落地； 建立统一 的协调机构，与各类商会、协会加强合作，拓宽信息渠道，做好以商招商。特别 是要营造亲商、引商和留商的良好氛围，要树立“留商也是招商”的意识。四要 配强招商队伍。 对招商人员的考核要突破现有考核的束缚， 积极开展专业招商人 员在全员聘用制、 年薪浮动制等方面的机制创新。 加强招商人员的培训充电， 确 保具备良好的政策水平、 过硬的专业知识、 优秀的营销能力、 强烈的形象意识和 公关意识。