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毕 业 设 计（论 文）
毕业设计题目: 消费心理与广告研究
学生姓名： ＸＸＸ
学 号： ＸＸＸＸＸＸ
系 别： 经济管理系
专 业： 营销与策划
指导教师： 专业技术职务：
目 录
摘要………………………………………………………………………………I
1 消费心理…………………………………………………………………1
1.1 消费心理的概念………………………………………………………………1
1.2 消费者的心理特征……………………………………………………………1
1.3 消费者的心理过程……………………………………………………………1
2 影响消费者心理因素及市场环境…………………………1
2.1 影响消费者心理的社会因素…………………………………………………1
2.1.1 宏观社会经济环境对消费心理的影响……………………………………1
2.2 经济状况对消费心理的影响…………………………………………………2
3 消费者需求动态和消费心理变化趋势…………………2
3.1 消费者的需求动态……………………………………………………………2
3.2 当代消费者心理变化趋势和特征……………………………………………4
3.2.1 个性消费的复归……………………………………………………………4
3.2.2 消费心理稳定性减小，转换速度加快……………………………………4
3.2.3 消费主动性增强……………………………………………………………5
3.2.4 对购买方便性的需求与对购物乐趣的要求并存…………………………5
3.2.5 价格仍然是影响消费心理的因素…………………………………………5
4 广告…………………………………………………………………………5
4.1 广告的概念……………………………………………………………………5
4.2 如何提高广告的传播效果……………………………………………………5
4.3 是否达到目标人群……………………………………………………………7
4.4 选择合适的时间与渠道的原则………………………………………………8
4.5 如何准确表达诉求……………………………………………………………9
4.6 广告的经济效果………………………………………………………………9
4.7 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升…………………………10
5 广告是如何影响消费心理的…………………………………10
结语………………………………………………………………………………11
谢辞………………………………………………………………………………12
参考文献………………………………………………………………………12
消费心理与广告研究
I
I
消费心理与广告研究
摘要:
在当今社会中，市场经济被人称为“眼球经济”，广告的作用是不言而喻的，更多的企业认识到广告时能否消费者的眼球和心理是判断一个广告能否成功的第一标准，消费需求是广告产生的直接原因，因此消费心理的研究便成为企业广告策划中不可少的一个环节，广告活动中的消费心理主要表现在：广告定位的立足点是消费心理、广告策略要建立在对消费心理的研究基础上、广告创意与表现形式是针对特定消费群的消费心理来实施的。
关键词:消费心理 ; 广告策划 ;消费者需求
1
1 消费心理
1.1 消费心理的概念：
消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
1.2 消费者的心理特征：
包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。
1.3消费者的心理过程：
分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。
消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。
2 对影响消费者心理的社会因素、经济因素及市场环境的研究：
2.1 影响消费者心理的社会因素
2.1.1 社会政治经济环境对消费心理的影响
2.1.1.1 宏观社会经济环境对消费心理的影响
社会经济发展水平是影响消费心理活动的最基本的因素，它从总体上制约着消费者心理活动的具体范围，经济发展水平不同直接影响着消
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