东莞万科·虹溪诺雅高层营销策略演示文稿.ppt

* * 三、开盘方案 * 5月27日 价格区间确定 关系户、大客户确定房号 5月28日 二期营销中心开放 正式认筹 节点说明： 内部关系户应在力求认筹前确定房号，为后期客户梳理工作奠定基础； 开盘地点选择凯悦酒店，延续项目一贯高端形象。 6月6日 首批单位开盘 6月4日 正式算价 最晚5.28日前，关系客户、大客户完成认购 重大节点安排 1 展示要求： 样板房展示到位、看楼包装、销售中心、各类导示、外广场包装完成 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 梳理对象：VIP客户、业主、新客户 梳理方式：电话通知 客户类型 目的 梳理内容 VIP客户 1、了解客户目前的购房意向 2、了解客户对认筹交钱的意向 1、告知客户样板房已经可展示； 2、告知客户认筹信息及优惠 3、告知客户端午节现场活动 到访客户 1、了解客户是否还会关注虹溪诺雅 2、告知客户认筹内容，邀请客户过来参加活动 1、告知客户认筹信息及优惠 2、告知客户样板房开放 备注： 仅告知客户办卡信息、办卡优惠信息及办卡相关事项。 节点工作 2 1.【5月26日起】认筹告知 地点：新营销中心 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 2.【5月27日】腿均价区间释放 地点：新营销中心 工程准备 1.两个样板房达到展示条件 2.看楼通道包装基本完成 3.营销中心正在最后包装收尾阶段 4.有园林等其他工程展示 1.腿均价报价口径确定 2.开盘优惠折扣全部确定（但认筹当天不释放） 3.认筹类公示及法律文件全部准备到位 营销准备 节点工作 2 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 3.【5月28日】正式认筹 地点：新营销中心 工程准备 营销准备 1.两个样板房达到良好展示条件 2.看楼通道包装完成 3.营销中心正式投入使用 4.外部环境展示条件良好 1.提前关系户排队，现场维稳； 2.业务员价格培训完成，各腿区间均价确定 3. 业务员开始通知VIP客户交钱认筹 4. 开始对认筹客户进行第一轮意向房号进行梳理 5. 不确定最终推售的单位 营销成果： 整体目标为500个筹；力求5.28当日目标筹量200个 节点工作 2 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 为保证认筹当天客户量爆满，营造客户的紧迫感，建议启用“通宵提前排队”和“定时电话拓客”两个手段配合使用，让当天到访的客户量达到最大化，具体作法如下： 第一步：27日约20：00，安排30名“男女主角”开始为关系户排队，同时制造紧张气氛； 第二步：20：00，安排销售人员统一群发短信给意向客户，告知“已有人开始排队”信息； 第三步：如当晚有客户好奇前来，销售人员劝说客户先回家，明早早点过来； 第四步：5月28日8：30—9：00，当排队客户量达到30人以上时，销售人员开始CALL客，告知客户“已经很多客户在排队了，无论如何请快点来！” 认筹当日客户发动预案 节点工作 2 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * * 停车区 停车区 停车区 虹顶 3栋 横厅样板房 电梯下大堂地下停车场电瓶车往返 休息算价活动区 看楼流线 认筹流线 返回流线 意向房号确认区 认筹区 接待区 竖厅样板房 * * 洗手间 更衣室 认筹区 接待区 认筹收款审核区 看楼流线 认筹流线 * 1. 对客户购房意向进行第二轮预销控，含一轮引导后预销控 2.根据预销控确定开盘最终推出单位 3.具体每套单位价格确定 4. 开盘所需物料到位 营销成果： 对客户意向房号及接受价格进行梳理及引导； 根据客户梳理后意向房号和接受价格最终确定推出单位及均价 节点工作 2 4.【6月4日】面价价格表释放，正式算价 地点：新营销中心 营销准备 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 1. 对认筹客户进行再梳理，争取推出单位均有两个一选客户，两个二选客户 2.开盘工作人员培训完成 3.开盘场地布置完成 节点工作 2 5.【6月6日】开盘 地点：凯悦酒店 营销准备 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 * 营销配合 3 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 1、短信 目的：为活动造势，在活动期间不断强化认筹火爆进展，随时提醒优惠时限即将结束，给客户营造紧迫感。 时间：5.２6—6.3 投放区域：东城、南城、大朗、松山湖、深圳福田、深圳宝安 2、户外 策略：传播 核心信息： 上画时间 主题内容 数量 5月23日 确认中 23幅 * 优惠措施 4 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 1、开盘