重庆联发瞰青别墅组团项目营销执行方案湖山人文别墅 销售推广策略.pptx

【联发·瞰青】别墅组团6月份营销执行方案6月份关键营销节点：6月29日，正式启动推广；6月30日，高层和别墅销售中心分开接待，正式启动别墅储客；6月份营销工作重点：前期工作准备：所有平面、物料设计及制作；销售团队组建、培训；重新建立项目整体形象调性，通过推广提高市场关注；优化产品和示范区展示，完善导视系统；建立客户拓展通路，为渠道推广奠定基础；整合活动资源，为7月引爆性活动做好充分准备；6月份营销工作计划表6月份储客线储客计划高层/别墅分开接待景观示范区盛大开放首批次34套盛大开盘6月30日7月30日8月4日8月11日推广正式启动VIP卡办理（35天）臻品卡办理（7天）6月30日-8月3日（35天），VIP卡办理，提供50万以上资金证明； 办卡优惠10万元总房款6月份储客线储客目标8月11日首批次推售34套房源，按照开盘当周销售目标65%（21套）计算，根据各个阶段通常的转化率预估，首批次开盘前至少需积累来访客户375组，6月份预计来访30组，办理vip卡12张，7月份目标来访320组，办理vip卡128张。销售率推售套数：34套65%销售目标：21套解筹率80%臻品卡客户：30组认筹率20%VIP卡客户：150组VIP转化率来访客户：375组40%6月份储客线储客方式储客方式：VIP卡办理；办理时间：6月30日-8月3日，共计35天；办理方式：客户凭借本人身份证及50万资金证明到销售中心进行办理；办卡优惠：10万元总房款优惠办理流程：1、客户出示身份证和资金证明，并进行复印留存；2、填写VIP申请表；3、获得VIP卡，此卡不作为选房顺序卡；目的：第一轮积累客户，有利于判断客户诚意度；6月份办卡目标：10-15张2012年度中华旅游小姐环球大赛（重庆冠军总决赛）全年持续型的主题活动活动时间：7月—12月（持续5个月）活动地点：示范区活动目的：此活动贯穿整个下半年，借助此活动的影响力，可提高项目关注度和美誉度合作形式建议：活动总冠名，赞助费60万，无须在支付其他展场费、推广费；由于目前活动处于策划阶段，具体细节尚未明细，现初步知晓，一共6场复赛，其中3场可以在项目举办。落实时间：6月27日夜间销售模式执行原因： 利用客户休闲时间进行营销 针对目标客户圈层生活理念，在销售中心营造品质生活休闲平台具体方式： 销售接待时间由常规9：00-18：00，调整至11：00-22：00（早晚班制） 结合现场，进行暖场活动（酒会、糕点品尝）执行时间：6月30日起6月份推广线推广计划报版硬广：建议选择晨报和商报各1整版发布时间：6月28日、6月29日主诉求：联发瞰青【源墅】金开收官，城市湖山人文别墅著作辅诉求：6月30日，vip卡全城预约！近10万方鼓浪屿风情示范区即将开放，敬请期待！表现形式建议：用手绘的形式勾勒出项目湖景与建筑作为背景，给以联想空间报版软文：建议选择晨报发布时间：配合硬广内容：解读“金开中央别墅区”的居住价值及金开最后的别墅稀缺价值推广费用：15万6月份推广线推广计划网络推广和炒作：建议选择搜房发布时间：6月28日、6月29日推广形式：少量首页推广、专题、论坛等话题拟定：1、“金开别墅区”的别墅越来越稀缺了，你还在等什么呢？2、吃皮！联发瞰青的示范展示区有10万方？主城从未见到过。费用：5万（含网推公司1-1.5万）网推公司资源：道泽：吕小清多：陈成石：樊乙鹏：150868651586月份线下短信计划短信：费用：1.5万投放时间投放对象投放内容投放数量6.281、三北区域高端社区数据（蓝湖郡、弗莱明戈、天湖美镇、中华坊、棕榈泉、协信社区等）2、私营业主3、各大商会数据4、各大俱乐部、会所、商场高端会员数据金开收官，城市湖山人文别墅著作，联发瞰青【源墅】全新亮相，6月30日，vip卡全城预约，近10万方鼓浪屿风情示范区即将开放，敬请期待！30万6.2930万6月份线下CALL客计划Call客工作准备 ----- 6月22日Call客工作时间 ----- 6月26-30日执行计划：陌拜对象：龙湖、金科、协信等北区高端客户电话陌拜，人员安排：2名销售人员各60组/天，每天保证120组输出量；信息传递：项目概况、产品信息、来访邀约展示线示范区优化建议1、强化主入口形象现状：项目主入口处的植被稀少，缺少品质楼盘的氛围，给客户第一印象不是特别好。展示线示范区优化建议整改建议：按示范区园林设计布局的方式完善主入口植被的层次感，采用不同色系花卉，提高识别性，并增加部分小品摆放，增加生活氛围。展示线示范区优化建议2、入口处右侧的建筑工地有损别墅定位的整体形象，杂乱整改建议：对工地入口处的标语进行重新张贴，保安亭的外观也需要整体修改，可将工地大门保持关闭状态，有需要时再打开，避免脏杂乱步入客户第