直销成功的三S法则.docVIP

直销成功的三S法则 ??????? 直销是一种经济交易活动，是一种行销商法，因此整个的运作范畴当然脱离不了如何推广及如何交易的主题上。 　　每一种的交易活动皆有其运作的Know-How，直销的发展亦不例外，最重要的运作理念是“会议沟通”为中心，而以三S为方法，不断地进行组织宽度及长度的衍生，而三S就是直销赢家行动的方针。 ????? 　成功的三S法则 　　三S，基本上就是“成功”（Success） 中的三个S，代表着您若要在直销事业中获得成功的话，就须做好这三个S，因为这三个S是直销事业打椿的工作，椿打的愈深、愈广，往上发展的楼层才会愈稳固。 　　所谓三S，是指哪三个S呢？推荐、销售、服务。 　　推荐（Sponsor），是指直销商邀请或介绍亲朋好友成为自己的工作伙伴。 　　销售（Salables），其意义甚广，除了单一层面的产品销售外，还包含了适当库存、重复使用、现场发展、组织销售等内容，因此不用Sale的单一意义；而采用Salables的字义。 　　服务（Service），意指对所属的事业伙伴及顾客做不同需求的协助、咨询与跟进服务。 　　三S上直销行动系统的“三足鼎立”，缺一不可，三者的重要性是互为表里，在先后的秩序上，并没有一定的分际，因为在行动之时，会依照当时的情况及需求做不同比重上的搭配及调整。 　　但按照直销系属组织销售的归类而言，推荐的比重，依然是比销售及服务来得高，不论在最初的行动是以推荐或是销售为切入点，最后的目标仍然应归于推荐，因为推荐的行动才会让组织网愈扎愈稳。 　　推荐的目的是在倍增时间、倍增收入，做广度的开发工作；销售的目的在推广产品及维系人与人之间的感情；服务的目的是在做深度的扎根工作，让组织网屹立不摇。 　　每一个直销赢家都是以三S为基本的行动方针，没有人例外，只是直销赢家会随着时空的转换，在比重上有所变化，而技巧也会愈来愈纯熟。 ???? 　（一） 推荐―如同撒种 　　好东西要和好朋友分享”是近年来著名的广告词，却也道尽了推荐的意义。 　　“推荐”这项行动力，就是“好东西要和好朋友分享”的最佳写照。具备了推荐的动力，您才有机会跨入直销的舞台，亲尝成为一名直销赢家的乐趣。 　　直销组织的发展，不论是广度的延展或是深度的打椿，最重要的关键为”推荐”。因为推荐就如同播种一样，撒下的种子愈多，收成的机率也就愈大。 　　推荐之成以能够成功，主要的动力在于奖金、佣金利益分配；组织晋阶及奖励制度的驱动力。任何人都想成功，也都希望借着”倍增”的理论，在没有资金、没有背景、没有关系的情形下，享有成功的滋味，直销事业中的”推荐”刚好符合这项原则。 　　不过推荐的基础仍然必须坚持如下的法则：一定要自己认同这项产品及事业，因为认同是直销事业的基础，唯有以认同做后盾，任何的推荐才会达到有效结果。 　　??? PDCA行动法则 　　勇气、热忱及良好的事先计划，有助于推荐成功的实施，而PDCA的行动法则，正可以提供最佳的指导。 　　计划（Plan）：拟定自己的目标与方向，然后朝着这份蓝图向前行。 　　执行（DO）：按照计划表去做推荐的工作，当然在每一次的推荐行动中，一定会有”约人不来”、”来了不听”、”听了不做”、”做了不动”的现象，但是正常现象，直销商所要注意的是千万勿被眼前的事实给惊吓或是沮丧，必须立即调整自己的心绪和平常一样。直销人最怕的是不去行动，而非行动中所产生的问题，当问题产生时，千万勿惊慌，应以最冷静、积极的态度面对。 　　检查（Check）：任何一次的的执行结束之后，一定要做检查的工作，以改善在执行过程中的疏忽及不周延之处。 　　行动（Action）：检查之后的行动是让行动更趋于有效、专业及完美的果实。 　　推荐的动作是由好几个持续不断地动作连结而来的，其中包括列名单的技巧、邀约的技巧、ABC法则、会前会的技巧、会后会的技巧、跟进的技巧等，每一个技巧都必须亲自且熟练的体验。 　　学、做、教的步骤 　　要将每一个步骤做到纯熟且精华的境界，唯一的方法就是不断地”学、做、教”，不放弃任何一场学习的机会，学习过后要立即产生行动，日日做，月月做，年年做，推荐的技巧就会愈来愈熟练。 　　推荐的工作并不复杂，直销赢家推荐的重点在于愿意一步一脚印地做好每一个步骤而已，只要能养成良好的习惯与态度，诸如：每个月推荐四个人做，每周至少一位；每天与一位朋友交换名片；经常保持微笑与兴奋；准备邀访对象手册，您一定会推荐出好几位事业伙伴，共同为直销事业而努力！ ????? （二） 销售的生生不息 　　直销是一份事业，要让事业生生不息，就必须透过每日不间断地销售，才能维持事业的茁壮。 　　但是直销赢家必须明确地认知直销的销售行为，是不同于一般的店销或推销，是一种属于生活型态的分享。 　　店销的商品没有机会说话，需要透过一连串的行销策略让商