网络营销8-1网络营销价格策略.pptVIP

* 二、影响网络定价的因素 1．定价目标 2．成本因素 3．顾客因素 4．市场类型 5．产品的生命周期 * 三、网络定价策略 1 ．低价策略 ①直接低价定价策略 ②折扣策略 ③网上促销定价策略 * 实施低价策略时企业应注意的问题 首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。 * 2．定制定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 一类是面对工业组织市场的定制生产。 另一类是针对消费工的定制生产。 第8章 网络营销价格策略 * * * * * * * * * * * * * 产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价 * * 美国的休柏林公司生产一种名叫斯美诺的酒，已占有23%的美国市场。后来，另一家公司推出了一种叫沃夫斯密特的酒。这家公司声称，沃夫斯密特的质量与斯美诺相仿，但是，每瓶酒便宜1美元。面对竞争者的低价攻势，休柏林公司有三种选择： 1.斯美诺酒降价1美元； 2.斯美诺酒价格不变，但增加其广告促销费用； 3.斯美诺酒价格不变，广告促销费用也不变，一切听其自然。 ? ??? 无论采取哪一种选择，休柏林公司的利润都将下降。因此，它似乎面临着一场打不赢的战争。 ? ??? 就在这时，一个奇特的主意在休柏林公司的市场营销者的头脑中产生了---休柏林公司把斯美诺酒的价格提高了1美元！同时，公司推出了一种“新产品”---莱斯卡牌酒，与竞争者的沃夫斯密特牌酒相抗衡（两者价格相同）。另外，休柏林公司还推出了另一个牌号的酒---波波夫牌酒，以低于沃夫斯密特牌的价格出售。这样，沃夫斯密特牌酒受到斯美诺、莱斯卡、波波夫三种牌号酒的上下夹击，元气大伤。而对休柏林公司来说，虽然斯美诺酒的利润比以前下降了，但三种酒的总利润却高于以前斯美诺牌酒的利润。有趣的是，这三种酒的口感大同小异，制造工艺类似，制造成本也不相上下。休柏林公司只不过是聪明地利用消费者的不同需求层次和不同心理，成功地使用了牌号夹击战术罢了。 价格问题的简单应对 * 网络营销定价 * 一、网络营销定价的特点 1．全球性 2．低价性 3．顾客主导性 4 ．价格透明化 5．价格动态化 所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 * 在美国，民航票价随着顾客旅行时间的不同，票价是动态变化的。工作日航班的票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低，而在飞机登机前“最后1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了1500美元的事常常发生。在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少。