走进寿险营销.ppt

荣誉 ——寿险营销是收获荣誉的职业 晋升 ——寿险营销是开创事业的职业 工作收获3 ——成就 鲜花代表成就，掌声满载荣誉。 在这里，你只要够努力，将收获无数的鲜花和掌声。 寿险营销是收获荣誉的职业 走进寿险营销 用一句话描述你对寿险营销的看法 思考—— 没面子 不稳定 很难做 …… 收入高 锻炼人 时间自由 …… 常见看法 寿险营销到底是一份怎样的职业？ 大纲 寿险营销职业特点 1 ü 寿险营销工作收获 2 一个声誉被误解的体面职业 ， 职业特点1—— 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解？ 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。 职业道德 专业水平 服务品质 双赢与尊重源自—— 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 职业特点2—— 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 “稳定性”的内涵—— 专业的营销员最具稳定性 表面上稳定的职业，可能不稳定 表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳定性 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 职业特点3—— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 保险业的积累是—— 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 职业特点4—— 自由的层次 表现 结果 低层次 的自由 想来就来，想走就走 无所事事 时间由别人安排，完全没有自由 高层次 的自由 自己选择客户 自己安排见客户的时间与方式 自己规划学习及成长目标 时间自主 财务独立 高效、尊严、 快乐、充实 寿险营销是高层次的自由 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律 “自律”的内涵—— 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性 为什么寿险营销需要自律 高度自律才能换来 高层次的自由 大纲 寿险营销职业特点 1 ü 寿险营销工作收获 2 从事寿险营销能获得什么？ 思考—— 优秀营销员展示 收入 成长 成就 快乐 从事寿险营销能够获得—— 佣金——首佣、续佣 基本法——最多15项报酬 业务推动——各级公司奖励 上不封顶 多劳多得 工作收获1 ——收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 首年佣金 4.2万元 首年佣金 4.2万元 首年佣金 4.2万元 首年佣金 4.2万元 首年佣金 4.2万元 新人津贴 1.95万元 第二年佣金 2.16万元 第二年佣金 2.16万元 第二年佣金 2.16万元 第二年佣金 2.16万元 第三年佣金 1.2万元 第三年佣金 1.2万元 第三年佣金 1.2万元 第四年佣金 1.2万元 第四年佣金 1.2万元 第五年佣金 1.2万元 6.15万元 +其他收入 6.36万元 +其他收入 7.56万元 +其他收入 8.76万元 +其他收入 9.96万元 +其他收入 艾国寿每月销售康终20年交，保费1万元 一年销售 五年收入 营业单位 职级 姓名 税前收入 泉州晋江 组经理 吴** 1614225 莆田一区部 组经理 佘** 1478834 泉州南安 高级处经理 张** 1368318 莆田一区部 区经理 蒋** 1311016 泉州晋江 资深组经理 朱** 1280140 福州连江 资深组经理 翁** 1132130 漳州东山 处经理 林** 1101273 莆田一区部 高级组经理 胡** 1064879 福州平潭 资深处经理 陈** 1008986 漳州二区部 资深组经理 谢** 934005 表内数据不包含收展系列人员 2014年全省年收入前十名 营业单位 姓名 月均收入 泉州安溪 詹** 55178.61 泉州城区阳光区部 陈** 29945.84 莆田仙游 卢** 22020.83 莆田一区部 许** 18274.90 泉州晋江 施** 16228.46 泉州南安 陈** 15005.32 泉州晋江 李** 14710.47 莆田一区部 郑** 14260.02 龙岩长汀 王** 14172.20 莆田二区部 张** 14048.02 表内数据不包含收展系列人员 2014年全省新人月均收入前十名 人脉——人脉的快速积累 能力——能力的不断提升 修养——综合素质的提高 工作收获2 ——成长 快速拓展业务范围 轻松寻找合作伙伴 逐步积累事业基础 人脉就是钱脉 人脉的快速积累 销售能力 团队管理能力 人际交往能力 表达能力 能力的不断提升 眼界见识 生活品味 形象气质 综合素质的提高 * * * *