2012年8月11-12日《采购成本降低、优势谈判技巧与供应商管理》长期有效.docVIP

【为何参加采购专业技能训练营】 ★ 贵司的采购人士专业吗？ ★ 贵司参加过《采购专业技能训练营》的同事多吗？ ★ 贵司采购部绩效好吗？能达到企业每年降成本的要求吗？ ★ 检验采购经理的综合能力最好的测试就是：是否经过系统化的训练获得证书！？专业始终是专业！ ★ 公司成本过高如何解决，请采购专业人士帮您解决；黎老师也可为您培养栋梁之才。 ★ 只要贵司派人员来学习，不管贵司遇到哪类的采购难题，黎老师携手业内知名采购专家、与训练营里优秀的学员协助您解决、帮您度过难关。 【为何学习本模块课程】 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术； 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本； 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ ★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★ 【课程大纲节选】 供应链管理与采购供应技术管理 一、严峻的供应链环境 供应环境日趋需求严苛 供应链发展四个阶段与三种模式 大规模生产 vs. 大规模定制例举：福特 vs. 丰田 业务模式变迁－BTS、BTO to LTO 领先采购供应案例分析：三星Vs.松下 SCM供应链策略价值贡献 二、采购与供应技术进化 1、我们的期望－7 Right 例举：EMS企业采购供应危机 2、制造业生产策略变化与采购供应对策 3、采购供应职能的进化－QCD压力案例分析：美的 vs. 九阳 4、A模式 vs. J模式 三、标杆采购成本控制方法、工具 采购策略、采购核价与成本管理技术 一、采购组织与流程 采购流程模式 职能定位 采购绩效指标KPI例举：美的 海尔 采购策略 vs.采购执行 二、定位采购类别与供应分析 建立采购类别 供应市场分析 采购类别定位方阵 采购策略制定 竞争性采购策略－A模式 案例学习：6种采购技术 采购类别方阵 vs. 最优采购策略 采购策略应用逻辑 采购力量Vs.采购策略 典范企业－GE、诺基亚与Apple 合作性采购供应－J模式 类别价值定位法供应商发展策略vs.供应商领先原则 典范企业－本田、松下与三星 三、采购核价技术 如何取得行业内供应商的最优惠价格 如何获得各行业利润水平及各方面数据 例举：美的 vs. 松下 采购核价的组成员及其角色 核价模式、流程及分工？ 四、采购成本管理工具 如何获得优于竞争对手的价格优势？ TCO总成本实施 例举：格兰仕 vs. 松下日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法 优势谈判技巧 一、谈判模式与技能 双输 双赢 谈判中的你可以相信什么？－“决策依据” 例举：照明公司 vs. 五星酒店 谈判杠杆制定 采购类别环境分析 图表例举：工具运用 采购力量的寻找 三、谈判策略设计 谈判策略 vs. 目标设定 图表例举：谈判策略表制定潜在的谈判杠杆 四、谈判过程管理 谈判四阶段 实施步骤 谈判轮数（时间计划）谈判战术制定 vs. 团队与角色 案例分析：惠尔浦 五、谈判实施技巧 囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格 六、核心技术：优势谈判七步曲… 【导师介绍】黎一郴老师 中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 IPCA中国区指定导师、企业利润第一人、制造业采购管理训练第一人成本控制专家 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一采购供应链管理QCD专家 国际采购管理协会首席供应链管理顾问 课程投资：2680元（资料费、培训费、中餐费），住宿与交通自理。 同一单位2人9折，3人及以上8折优惠。 课程时间： 2012 年08月11-12日 培训地点：杭州西溪598宾馆（杭州市古墩路1号，天目山路与古墩路交叉处） 课程咨询：陈杰老师:0571 汇款帐号： 户 名 杭州聚杰企业管理咨询有限公司 帐号 1900 1701 0400 01200 开户行 农行杭州文教支行 《采购成本降低、优势谈判技巧与供商管理》报名申请表 单 位 邮编 企业人数 姓 名 职 务 联系电话 传 真 手 机 Email 费用 共 人，合计： 元 发票单位名称： 付款方式 ?银行转帐 ?汇款 代订宾馆 请填写好报名表后回传至0571老师（收），以便我们及时安排席位，此表复印有效。