婚介公司营销方案.pdfVIP

幸福无罪 都市月老陪你一起寻找 1 幸福无罪 都市月老陪你一起寻找 月老营销计划书 一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析 1、 市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也 有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱， 所以大量的 婚恋交友网站才会层出不穷。 而针对湛江市场的都市月老婚介公司相 比起其他同类有绝对的优势。 因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间 传统与网络结合唯一的一间公司； 这在湛江绝对是大市场， 只要把网 站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。 2、公司的问题： （1） 网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢 （2）公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道 （3）公司规模小，公司内部凝聚力不够 （4 ）公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处 于放松状态 （5）湛江人不了解该公司，会员还不是很多 （6 ） 都市月老没有自己的营销策略，创新不够 二 月老营销目的与目标 此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩， 努力做到让整个 湛江的人都知道都市月老婚恋公司， 让越来越多的湛江单身人愿意在 公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。 2 幸福无罪 都市月老陪你一起寻找 具体目标有： 1、销售目标 200 人 2、扩大会员量，会员有更多选择机会。 3、提高公司在市场知名度 三、具体的营销计划方案 营销计划是营销流程中最重要的产出之一， 它不仅仅能够提供指导 和具体的方向， 而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。 如今营销 计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了， 而且比以前更 加合理、更加现实。 营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基 础上制定的，是团队的结果。 公司具体活动时间： 2012 年 7 月 1 日——2012 年 8 月 1 日 具体方案： （1）活动期间价格优惠战略 优惠活动期间 2012 年 7 月 1 日——2012 年 8 月 1 日女性免费 男性 五折，2012 年 8 月 1 号—— 9 月 1 号女性 6 折 （这是我打个比方的， 具体优惠由月老定哈） （2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。 如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为 你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己 家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还 可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动， 或小型相亲活动。 (3) 针对雷州人电话销售 3 幸福无罪 都市月老陪你一起寻找 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的 优点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电话号 码，利用适当的电话销售技巧向顾客推销我们公司的业务；我们要 先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时应该说什 么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又 不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务