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PAGE 7 关于做好生物质燃料经营管理的思考 生物质燃料是生物质电厂的生命线，是生物质电厂盈利的保证。如何从“保供、提质、控价”等方面做好生物质燃料收购工作，是我们燃料工作者始终需要认真研究的课题。电厂燃料经营管理是一项综合性比较强的工作，把各方面工作都做好了，燃料经营管理工作自然做好了。下面就如何做好燃料经营管理工作谈一些想法，供大家参考。 一、领会四个燃料基本特点 要做好燃料管理工作，首先要充分理解燃料的基本特点，对其有科学客观的认识。 （一）生物质燃料品种多样来源复杂 生物质燃料是农林废弃物，品种多样，来源复杂。有各种农作物秸秆类、谷物加工类、林木类等各种品种。 在秸秆类燃料方面即有农户收集的，也有经纪人或专业公司收集的，也有经纪人设点收购的；在谷物加工类燃料方面，即有加工厂自产的，也有经纪人收购加工的；在林木类燃料方面，即有林场主自行收集的，也有经纪人设点收购加工的；在模板类燃料方面，即有经纪人设点收购加工的，也有经纪人贩运的，即有汽运的，也有船运的。 由于其品种多样、来源复杂，因此在客观上造成电厂内部管理的复杂，不管是在市场规划开拓方面，还是在内部管理方面，都需要分类管理。 （二）生物质燃料是低值粗放性的产品 它是低值的、粗放的产品。其本身并不值钱，构成燃料的成本主要是收集、储存、初加工、运输等环节的费用。由于是粗放的，所以各企业除在来料称重处设置了比较精密的计量器具—地磅。厂内中转都没有布置比较精确的计量设施，只有不太精密的皮带秤。不能在每一个中转环节都实行精确的计量管理，否则就会大幅提高其管理成本。 （三）生物质燃料市场目前是卖方市场 近年生物质电厂如雨后春笋般涌现，加上畜牧养殖、蘑菇种植、造纸等行业也大量需求秸秆，板材业大量需求树枝，成型燃料业大量需求树皮、模板、稻壳等，且生物质电厂的收购价格在这些行业里是最低的，因此从目前生物质燃料市场行情来看，燃料市场已经成为卖方市场。 （四）生物质燃料收购不同于物资采购 企业的物资采购是与规范的经济组织之间进行的，在企业管理方面一般要采取比价管理方法的，可以利用合同等方法来实现计划供应。 燃料收购属于农产品收购，其收购模式是采取挂牌收购，是要公开收购价格和质量标准的，凡是符合条件的供应商，只要他愿意接受电厂的燃料收购价格、达到电厂的燃料质量标准，都应敞门收购，对其不应认为设置门槛。特别是在电厂经营初始阶段，要鼓励更多的农户参与，力求形成一种燃料交售趋势，以确保燃料供应。 二、树立五大燃料保障意识 要做好燃料管理工作，主要要做好基础性工作，可以起到事半功倍的作用。 （一）充足的收购资金。保持充足的燃料收购现金，是能否收到足够的、符合质量要求的燃料首要保障。要树立公司资金充裕、付款及时的良好形象，要让每一个经纪人对公司充满信息、愿意合作、大胆送料。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补其他方面的不足，可以赢得更多的客户，从而掌握市场竞争主动权。 （二）足够的储存空间。生物质能发电是一个集中连续的生产过程，而生物质燃料供应却是来源分散、间断的农业，要将两个不同的系统有机的结合起来，建立适应当地情况的收储体系，建设足够大的燃料储存空间，以保证持续、稳定的原料供应，是燃料供应的安全保障。对新建项目，要提前建设料场，提前6个月收购燃料，提前储备2-3万吨燃料。 （三）完善的收购网络。对于新建生物质发电项目，黄秆类燃料从无到有靠培育，灰杆类燃料瓜分蛋糕靠寻找。发展足够多的经纪人引导其建设足够多的收购点，构建收购网络体系，是能否建立燃料安全供应渠道的基础性保障。 （四）严格的质量管控。建立科学的管理制度、采取严格的管控措施、培养高素质的质检队伍、收购质优价高的燃料，是能否确保电厂效益的关键性保障。 （五）有效的专营权。充分依托政府秸秆禁烧主导作用和有效落实生物质专营权，逐步减少秸秆粉碎还田、增加秸秆打捆离田，减少燃料资源争夺，是能否获得足够的秸秆资源依托性保障。 三、加强目标管理和过程控制 要做好生物质燃料管理工作，即要明晰燃料收购管理主线，又要做好收购过程中关键要素的管控。 管理主线：市场调研和开拓—燃料进厂流程与安排—燃料款结算与支付。 过程关键要素：收购计划管理、收购合同管理、收购质量管理、收购价格管理、收购信息管理。 （一）实施对标对表管理。 所谓“对标”就是对比标杆找差距。推行对标管理，就是要把企业的目光紧紧盯住业界最好水平，明确自身与业界最佳的差距，从而指明了工作的总体方向。在业界寻找一家标杆企业，与其建立长期友好的关系，全面学习其模式和做法，从而能更有效地推动企业向业界最好水平靠齐。 所谓对表就是对比表格抓落实。如何将标准（制度）与员工的日常活动（工作）紧密联系起来？关键就在于对表落实。即将标准（制度）中需要落实、执行的部分以表格的形式提炼出来，并根据执行的周期要