昆仑山品牌管理中心策划主任胡晓明讲述案例.docVIP

昆仑山品牌管理中心策划主任胡晓明讲述案例 ??2010年08月29日?13:51?? 新浪财经 昆仑山品牌管理中心策划主任胡晓明讲述案例（来源：新浪财经 陈鑫 摄） 　　新浪财经讯 2010年8月28日-29日，由经济观察报、香港管理专业协会共同举办“2009-2010年度中国杰出营销奖总决赛”在北京举行。新浪财经全程直播本次论坛，图为加多宝集团昆仑山品牌管理中心策划主任胡晓明讲述案例。 　　胡晓明：各位评委、嘉宾下午好，我是来自加多宝集团昆仑山活动策划主任。首先我们看一下项目的简单介绍，可以说中国目前在迎来“量变”到“质变”的时代，迎合这个发展趋势，我们推出了“中国最高档水”——昆仑山天然雪山矿泉水，虽然我们对产品品质非常有信心，但我们相对谨慎的选择了试营销的方式在深圳、温州进行整合推广。经过一年的试营销，不仅完成了超出预期的销售目标，更重要的为全国上市积累了经验、基础和信心。我们认为这个案例价值有两方面，第一开创了中国高端水的新品类，第二我们用科学务实的方式营销，打破了中国营销急躁式的发展模式。 　　首先目标市场选择上，昆仑山矿泉水是切入高端水的市场空白点，因为从两方面看，第一是国内的包装水大部分是集中在一到两块钱的中低端的品牌为主，高端水之上的奢侈水以国外的依云之类的品牌为主。我们进入这个市场有两个关键要素，一个是从趋势发展上可以看到整个高端水市场在快速发展，第二切