市场开拓的几点建议.docVIP

青岛市场开拓的几点建议 一、重视营销团队建设，只有一个好的团队，才有更强大的力量。胆识谋略的领导+精诚团结的优秀业务团队+良好可行的市场方案+优质的产品质量=完善的市场运作机器。所以首先要注重团队建设，去人才市场网络一部分应聘者，从中分批挑选出2-3个有责任心，沟通能力强的业务员，有酒水经验的优先，组建一个青岛市场前期的开发团队。 二、重视学习，只有不断的学习，才能保正永远不落伍，不被社会淘汰，才能立于社会不败之地。对新招的业务员要进行系统的培训学习，明确业务员的工作职责，公司的各项管理制度，做人做事的重要性，了解白酒的市场环境，茅台镇酿酒的环境，酱香酒与浓香等各香型的区别，南国酒厂产品的定位，包装以及企业文化，赖茅的历史，真假赖茅的区别（合法与不合法），白酒的香型，品酒的步骤，酱香酒的发酵工艺等。之后再培训一下市场营销的基本技巧，怎么做好销售，怎么和顾客介绍产品，怎么去寻找客户，客户的选择，如何收货款。 三、重视产品的推广，利用一切手段让消费者认知南国酒厂的赖茅，加强市场宣传，做一千份宣传画页，定期去繁华的路段，酒店，写字楼宣传（以活动的名义）增强市民对南国酒厂赖茅的感知和认知，也有利于在淡季客户对赖茅白酒的接受及选择，增强经销商对南国酒厂赖茅的认可度，同时也为接下来名烟名酒和酒店的市场开发做准备，最终实现市场的占有率。 四、中国是关系型的社会，要重视关系的维护，人脉就是财脉，充分利用好田父子两的关系网，搞好与企事业及机关单位的关系，做好团购。 五、最后带一下新人，亲自在市场上教一下怎么选择经销商，怎么放货及收货款，确立中秋前一个月把市场网络建有一定的基础，提前一个月回访，做好补货工作，节后结款，迈开第一步，为接下来旺季及春节做好准备。 注：培训的流程 培训 规章 时间、考勤、纪律 业务职责和学习要点 白酒市场环境 品牌、香型、青岛市场环境 南国企业文化 赖茅 历史、包装、定位、风格 南国产品 大唐天子 历史、包装定位风格 酱香酒的发酵工艺 市场 经销商的选择 谈判 技巧 如何放货 如何收货款 维护和管理 以上建议仅供参考核定执行 贵州茅台镇南国酒厂山东办事处 王晓涛 2011-05-6