市场营销基础第四章节市场细分跟目标市场资料教材.pptVIP

第四章;第一节 市场细分;服装市场;市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的客户进行分类。;同质市场;异质市场;2、市场细分的提出;二、市场细分的意义;美勒啤酒;二、市场细分的意义;三、市场细分的程序;（一）选择细分标准和具体变量;四、市场细分的标准和条件;（2）人口因素;（3）心理因素;（4）购买行为;①按消费者期求的利益不同来细分市场，是指根据消费者各自追求的利益不同，可能被具有不同特征或特征的个性产品所吸引，将其细分为不同的消费者群。;防止蛀牙;②按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者和潜在购买者等不同消费者群体。;2.生产资料市场细分的标准;（二）有效市场细分的条件;（三）市场细分要注意的问题;简单，朴素大方;（三）市场细分要注意的问题;第二节 目标市场;进入目标市场一般应具备以下条件：;从市场看：中下、中、中上、 高收入;（二）企业占领目标市场的方式;二、目标市场营销战略;无差异的最大优点;（二）差异性营销;青岛第三制药厂;（三）集中性营销;三、选择目标市场营销战略应考虑的因素;第三节 市场定位;二、市场定位策略;华龙方便面;（二）迎头定位;（三）重新定位;完成相关作业