如何提高外贸信函在客户开发中的作用.pdfVIP

如何提高外贸信函在 • 杨春华 们在招聘人员的时候，特别注意成本节 待提高。现总结如下几个主要问题。 摘要:随着经济的快速发展，企业要 (一)外贸开发函常常被当作泣圾 约。很多的企业更愿意通过网络、通过信 想在现今激烈的竞争中取得胜利，客户 作为决定企业成败的关键因素，许多企 函来寻找客户，联系客户。双方通过函电 邮件 业都花费大量的人力、财力在客户开发 建立业务关系。由此可见，函电在企业客 现如今，由于网络的快速发展，越 户开发中是具有优势的。 来越多的企业将传统的电话营销、上门 方面，力求提高客户开发的成功率。由于 二、函电在学生就业与大赛中的伟用 营销变为了通过邮件进行推销产品，开 信息技术的迅速发展，函电作为各企业 纷纷采用的开发客户的常见，方式，存在 外贸公司在招聘商务专业毕业学生 发客户。这就导致企业天天都会收到来 时，一般都要求学生能用完整、准确的英 许多问题。如何提高客户开发卒，是各企 自世界各地的众多邮件。对此，很多企 业亟待解决的问题。文章分析了在客户 业都会对推销型的邮件进行屏蔽，这样 文信函与客户进行沟通。同时，企业在招 开发方面企业通常存在的问题，并提出 聘学生时，也非常看重学生的专业背景。 很多开发客户的邮件也往往被当作垃圾 所以，企业从学校招聘的学生，他们的专 邮件直接被删除。 解决方案。 (二)外贸开发函的内容不新颖 业知识和英语基础都是不错的。企业在面 关键词:客户开发;函电;成功率 一、客户开发在外贸企业中的作用 试时，都会考核学生的函电写作能力。由 外贸开发函发送出去了，客户也看 此可以看出，函电在学生就业当中是很重 如今的社会，外贸企业要想得到长久 了，但是开发函的内容却不能吸引客户的 兴趣，客户没有回复。外贸开发信的内容 的发展，客户是非常重要的因素。企业只 要的。 通过分析天津国土资源和房屋事 有拥有了稳定的、长期的客户关系，企业 长且不新颖，常常是客户不回复的一个主 业学院学生近几年参加各类大赛的情 才能获得利润。客户关系是指企业为了达 要原因。 况，我们也发现了函电在专业中的重要 到其经营目的，与客户建立的某种联系。 Dear Sir or Madam: 通过客户开发建立客户关系，是实现客 性。 POCIB 外贸从业人员技能大赛和全 Thank you for spending time to read 国单证员技能大赛都旨在考核国际贸 户价值的唯一渠道。客户价值对于企业来