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营销人自述：品牌主眼里的自媒体价值 ：最近虎嗅网上对于自媒体的讨论似乎有愈演愈烈之势。赞赏者有之，但看淡 的声音似乎更大一些。 暂且不论褒贬对错，我们注意到一个现象，这些讨论的声音更多来自媒体 圈内人，而第三方的，特别是来自企业的观点却很少见。我在传统行业的品牌 工作里浸淫了多年，但是在互联网完全是新兵，通过有道云笔记和罗振宇老师 的《罗辑思维》的合作，对自媒体也有了些粗浅的认识。所以这次也来凑个热 闹，聊聊我眼中的自媒体。 对自媒体的三个判断 自媒体是个新事儿，可以说还在襁褓之中，这时候有人说：“这孩子身体 好弱，大概是要夭折的。”有人说：“这孩子的家境贫寒，底子薄，以后不会 有大出息。”有人说：“别急，先等等看，万一以后是个天才呢。”七嘴八舌 是极正常的事情。 已经有很多人评论过自媒体自身的优劣势，我们今天来谈一下自媒体对于 品牌营销的独特价值。 首先，自媒体可以实现更精准的细分人群沟通。自媒体与生俱来带有清晰 的拟人化人格形象，其受众的人群形象更为明确。在你需要选择一个特定细分 群体进行深度沟通的时候，自媒体是一个非常有效的渠道。 第二，在品牌营销中，实现与用户的情感共鸣从而形成品牌偏好非常重 要，在这个层面，自媒体因为其与受众有近似于粉丝效应的关系，相对于传统 官方媒体有明显的优势。当然这个时候该媒体有效性的衡量标准不再是对人群 的覆盖广度，而是在特定受众人群中的沟通深度。正如这一句常常被提及的 “与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人”。 第三，自媒体可以帮助品牌实现定制化的沟通方式。有实操经验的营销人 不难理解广告到达率和沟通有效性的差异。传统官方媒体帮助你实现信息的广 泛到达，但通常提供的是一张硬广满天飞的大一统广告解决方案。而自媒体由 于其自身对内容的灵活把握，可以实现不同自媒体的差异化解决方案。 营销人在自媒体上的节操 在这个年代，无下限的营销案例数不胜数，低估用户智商，最终遭到唾弃 的品牌屡见不鲜。所以塑造一个好的品牌形象，节操很重要。 自媒体时代，品牌与自媒体的合作方式必然要创新，要定制化。自媒体的 受众要比机构媒体的受众更聪明。硬广告和软广植入的方式都将无效，只有价 值契合才是双方合作的基点。 定制化并非传统的节目包场、平媒包版面，而是围绕双方价值的交集，把 企业品牌自然融入到内容与节目形式当中，不损害用户的内容体验，反而还要 为用户提供附加价值。 对于营销人来说，需要深刻了解品牌的使命与核心价值。对于自媒体来 说，开发合作创新的接口很重要，如果只有一个广告接口，对品牌的价值就非 常有限。未来的自媒体应该是一个有诸多USB接口的电脑主机，可以提供给商 家更丰富的插拔可能。 自媒体仍在发展初期，很脆弱，所以大家有疑虑和困惑也是很自然的事 情。但我相信一旦它能迈过商业化的门槛，用市场的语言证明自己的价值。到 那个时候，自媒体就不再是一个现象，而是一场革命。