手把手教你制作优质详情页.ppt

4.店内促销 影响客单价、影响转化率 限时限量折扣、全店铺打折 橙色折扣标识， 给予买家占便宜的感觉 折扣剩余时间，给予买家紧迫感 优惠券、满立减 优惠券、满立减，有效提升转化率，客单价。 最好单独作图呈现，配合客服引导，效果更佳。 5.关联营销 影响访问深度、影响客单价、影响转化率 哪种产品更适合做关联营销？ 相似的产品 相关的产品 相辅相成的产品 答案：A. 相似的产品 6.销量/好评 影响转化率 销量与好评 效果：严重影响商品排行、成交转化率 建议：努力做好服务营销，努力追好评，酌情增加好评如潮图 可别作假呦 不是不报，时候未到 的亲~ 详情页的编排 产品描述页-基本信息 商品展示类： 实力展示类： 吸引购买类： 交易说明类： 关联营销类： 此页引用《提高店铺转化率》 张锋老师 我的详情页编排 2.欢迎光临图 广告区 　 关联营销模块 促销信息模块 产品图 产品图区（唯一需要替换的区域） 摄像图 细节图 效果图 3.明星图 与产品相关的图片区 4.特点介绍图 5.真假对比图 6.消费者分享图 7.好评如潮图 8.包装图 包裹图 9.长度示意图 与产品不太相关的图片区 10.数量需求图 11.测量示意图 12.护理讲解图 13.付款图 与产品完全无关的图片区 14.物流示意图 15.退换货政策 16.请给好评 17.公司图 18.FAQ图 我习惯在内页复制一遍标题、属性 顺序为从上向下，越来越和产品本身无关 详情页比较丰富，但风格统一，不杂乱 由于只有产品图区是需要替换的部分，上架质量高、上架速度极快、上架出错率极低 * * 手把手教你 制作优质详情页 课程简介 优化详情页的意义 优质详情页应包含哪些要点 详情页的编排 优化详情页的目的？ 评判详情页优劣的指标 评判详情页优劣的指标 转化率 平均访问深度 平均页面停留时间 跳失率 客单价 什么是转化率？ 转化率: 成交用户数占访客数的百分比。 为什么要提升转化率？ 低转化率的影响 中小卖家：有流量，没销量 大卖家：流量越多越赔钱 影响转化率的因素有哪些？ 打造优质详情页 优质详情页应包含哪些要点 价格的重要性 影响转化率 价格影响点击率 价格影响排序 价格影响买家最终下决定购买（转化率） 价格设置小技巧 多SKU产品，可适当降低第一和最后一个SKU的定价 为了维持利润率，可适当调高中间SKU产品的定价 同样价格下，有折扣的商品总是更有吸引力 折扣快到时限的商品更加有吸引力 视觉 影响页面停留时间、影响转化率 主图 主图 背景：浅粉色 简洁 Logo：位于左上角，并不喧宾夺主 产品：一目了然配以粉色缎带 特点：比其他主图更加的黑、亮 评价：主图简洁美观、不杂乱 P.S. 人眼对于“脸”非常敏感，此主图明显不如右下角的主图吸引眼球 详情页主题 粉色主题，风格统一，123456条理清晰 大段生硬的文字 相比较文字描述，某些信息用图、表格来展示，更加清楚，而且简洁明了，可读性强，一图胜千言 缺点：与上文风格不统一 分析：销量第一的产品，没有足够的欲望去继续优化内页 数量需求图 长度示意图 买家秀 有效拉近和买家的距离 有效展示产品，提高可信度 右下角文字展示产品可以被染发的特性 缺点：图片杂乱无章 包装图包裹图 展示买家收到的产品的包装，进一步拉近和买家的距离，提高购买的概率 缺点：图片不够美观、整洁 如何护理 拉近与买家的距离（身份转换 卖家→朋友） 快递图 给予买家专业快捷的感觉，减少买家对于物流的担心，提高购买概率，降低询盘概率，减轻客服压力 FAQ 功能1：绝佳的展示产品特性的工具 功能2：减轻客服压力，降低询盘率。 功能3：扫除买家心中的质疑，与忧虑，临门一脚 缺点1：大段文字，且排版不佳，使买家丧失阅读的耐心 缺点2：文本模式，容易被盗用 理想中的内页 风格统一，简洁美观 充分展现产品 充分体现产品卖点 令人印象深刻的文案 优秀的关联营销 3.文案 严重影响页面停留时间、影响转化率 直白有效的描述 图文结合 贴近买家（与众不同）