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◆谈判策划书◆ 设备有限公司（SINOSTEEL MECC）vs Taggart Global 公司 谈 判 策 划 书 姓 名： 学 号： 班 级：08 国贸 1 班 1 ◆谈判策划书◆ 目录|contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………7 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………8 七、准备谈判资料…………………………………………………………10 八、应急预案…………………………………………………………………10 2 ◆谈判策划书◆ ★一、谈判双方公司背景★ 甲方 设备有限公司（SINOSTEEL MECC） 设备有限公司成立于 1972年，现为中国中钢股份有 限公司作为出资人的一人有限责任公司（法人独资），是集 国内外冶金程总承包、成套设备及备品备件供应、工程项目 管理、工程及设备监理、机电产品设计与制造为一体，开展 专业化、国际化经营的工程技术公司。 公司拥有国家甲级机电设备成套、国家甲级设备监理和 对外经济合作经营权等多种资质，通过了ISO9001、ISO14001 和 OHSAS18001 认证，拥有 10余项自主知识产权的技术及产 品，控股、参股5 家投资企业。 作为中国知名的冶金工程技术公司，设备有限公司 在中国钢铁工业发展历程中做出了突出的贡献，先后承担了 国内各主要大型钢铁企业的矿山、焦化、烧结、球团、高炉、 转炉、电炉、连铸以及热连轧、冷连轧、炉卷轧机、中板轧 机、型钢轧机、棒线材轧机及板材各种后处理线和环保能源 等 400多项国家重点冶金建设项目。经过多年的发展和经验 的积累，设备有限公司已经具备了承包建设综合性钢铁 3 ◆谈判策划书◆ 联合企业的能力。2006 年以来，沧州纵横实业有限公司年产 600 万吨热轧板材钢铁联合企业工程的总承包，集中凸显了 公司在冶金工程总承包领域的综合优势。公司积极开展国际 化经营，从单一向海外市场提供备品备件及单机设备逐步发 展到在海外承担大型冶金项目的工程总承包和成套设备的 供货，已成为冶金工程领域具有影响力的工程技术公司，在 海外市场享有较高声誉。近年来，公司总承包了中国在海外 建设的最大级别高炉工程（土耳其 30503 高炉）、最大规格 烧结工程（土耳其3002 烧结机）、最大规格焦炉工程（土耳 其 2×6m×65 孔焦炉、日本住友金属和歌山钢铁厂 2×6m× 65 孔焦炉）、最大的连铸、板带热连轧工程（土耳其年产 110 万吨短流程钢厂连铸、热连轧项