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犹太人的生意经 谋钱术：让钱从大脑中蹦出来 对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地 跑进你的口袋。 对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的 拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子 爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们 不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方 百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利 率。 算钱术：把钱匣子藏在心里 生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78 ∶22 的 经商法则。 我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占 世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还 是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那 么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌 握了 78 ∶22 的经营魔法。 抓钱术：靠双手每天挖一座金矿 名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得 起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀 疑。 犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变 的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一 件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润， 这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。 而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售 者少了很多，并毁了市场后劲。 挣钱术：擅长把机会变成财富 倘若可以多赚 1 美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。 在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使 1 美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略， 最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形 秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。 犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的 忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他 们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算， 他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带 来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。 赢钱术：从别人口袋里掏出钱 如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的 钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。 犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千 百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者 想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱， 能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人 还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有 二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱 的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越 是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利 用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。 变钱术：不怕钱少，就怕手段少 “智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。” 如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现 金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心 谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不 亏损”的最起码的做法。想借助银行存