ERP销售部岗位责任书.pdfVIP

编号：sh-02 用友软件股份有限公司 上海分公司 岗位责任书 日期：2005 年 1 月 1 日 截至日期：2005 。12。31 姓名 袁朝辉 部门 ERP 销售部 职位 ERP 销售总经理 汇报对象 总经理 1、 工作目的： 为加强公司 ERP1/2 销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，负责组织制 订销售规程，制订销售计划，组织客户登记，监督业务进程，组织部门例会，组织资 源申请、组织员工培训，进行售前咨询管理及新员工管理等工作。 2、 工作内容： 2.1 组织制订销售规程：组织制定 ERP 销售部的标准销售流程和准则，实现本部门工作的 制度化和规范化。 2.2 制订销售计划：根据公司 ERP 销售目标，结合市场情况，制订各区域的销售计划并安 排实施。 2.3 监督业务进程：监督业务人员对客户管理跟进的情况，并对销售情况进行预测、分析和 控制。 2.4 项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与 指挥并全程参与大项目的最终落单。 2.5 销售分析：分析、统计销售业绩，根据销售漏斗，进行销售预测分析；在预测分析指导 下，根据不同客户情况，分解具体工作。 2.6 参与 ERP2 项目售前支持：为 ERP2 项目销售提供售前咨询支持，包括售前演示，参与 大项目招标，管理售前咨询工作等。 2.7 组织部门例会：定期组织区域经理销售例会，进行客户上报登记，经验交流等工作。 2.8 组织资源申请：每周安排售前支持人员等资源的需求计划，积极落实资源的申请。 2.9 新员工管理：招聘新员工、组织部门新员工进行培训，提升部门人员能力。 2.10 协助进行市场活动：根据市场部的要求，邀请客户参加市场活动。 2.11 部门内部日常管理：监督和指导下属的工作，提出绩效改进意见，进行员工沟通等部 门内部管理工作；在客管部销售支持人员的协助下，及时向总经理递交每周的销售及项目情 况表；每月向总经理递交本月的销售计划执行情况及下月的计划。 2.12 参与公司管理方面的工作。 2.13 完成总经理交办的其他工作。 3、 工资：12000 元/月 4、 奖金：半年度考核 4.1 部门任务基数 一季度定额 555 万 二季度定额 925 万 三季度定额 925 万 四季度定额 1295 万 4.2 基数以下奖金计算办法 年度奖金=12000*10*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI) 完成比例=实际完成/任务基数 完成比例最大为 1 4.3 部门任务指标 一季度定额 615 万 二季度定额 1025 万 三季度定额 1025 万 四季度定额 1435 万 4.4 基数以上奖金至任务目标奖金计算办法 年度奖金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI) 完成比例=实际完成/任务基数 4.5 个人 KPI 考核类别 考核要素 考核要点 权重 组织制订销售规程 制订客户部销售流程、销售管理制度 5 制订销售计划