销售管理原理与实务教学课件 易正伟 07.单元七课件.pptVIP

2．交替排序法（Alternative Ranking Method，ARM） 交替排序法是一种较为常用的排序考核法。其原理是：在群体中挑选出绩效表现最好的或者最差者，然后挑选出“第二好的”与“第二差的”，这样依次进行，直到将所有的被考核人员排列完为止，从而得到最后的绩效优劣排序结果。 3．配对比较法（Paired Comparison Method，PCM） 配对比较法是一种更为细致的通过排序来考核绩效水平的方法，它的特点是每一个考核要素都要进行人员间的两两比较和排序，两者中优胜一方得1分，另一方得0分；在每一个考核要素下，每一个人都和其他所有人进行两两比较，得出该项分数；最后对每人各考核要素的得分加总，得出每个员工的业绩考评分。 4．强制分布法（Forced Distribution Method，FDM） 强制分布法是在考核进行之前就设定好绩效水平的分布比例，如获得优、良、中、合格和不及格考核等级的人数比例分别为10%、20%、30%、30%和10%，然后根据各员工的工作表现将其评定为不同等级。 5．关键事件法（Critical Incident Method，CIM） 关键事件是使工作成功或失败的行为特征或事件（如成功与失败、盈利与亏损、高效与低产等），关键事件法是一种通过员工的关键行为和行为