大学生创新创业基础教学课件作者李贺4项目四创业企业如何进行市场营销.pptxVIP

《创新创业基础》精品课程 high Quality Course Basic Course of Entrepreneurship教学模块四 创业市场创业者故事：营销式创业黄 恺中国传媒大学2008届毕业生动漫设计专业免费赠送营销手段目录创业市场任务一寻找你的市场任务二选择你的营销策略任务导入：吴星达的创业故事任务分析一个优质的产品为什么卖不出去？这是相当多的创业者面临的困惑。他们并不了解，市场营销并不等同于推销。市场营销并不是把滞销的产品用各种方法千方百计的卖出去，也不是有了一个好的产品就可以自然而然的销售出去。那么到底什么是市场营销？什么又是消费者心目中的好产品呢？一、市场营销的含义（一）什么是市场营销营销本质满足需求从社会角度看，营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得所需求之物的一种社会和管理的过程。 ——菲利普. 科特勒发现需求（二）需求1.需求的分类降成本给贷款广告促销非目标人群有购买力无欲望有欲望无购买力无购买力无欲望2. 需求的多样性加拿大.麦克唐纳/2005.7案例：别针换别墅（三）调查消费者的需求问卷调查法01访谈法投射验法观察法案例：投射法的应用二、市场细分与顾客价值（一）什么是市场细分按一定标准将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上分市场的行为过程。实质是顾客需求细分。（二）市场细分的标准