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《阿瑞的话》 笑傲江湖之华山派－“气宗”与“剑宗” 如果销售有各种流派，则“气”（Methodology）与“剑”（Trick or Skill）之争不可避免。IBM，HP等IT巨头多对销售人员从“气”培养，而IT平头小头和国内厂商更关注“剑”。其实任何厚此薄彼的行为都有失偏颇，这是从销售管理的角度看。从销售人员自身的发展看，只有从“剑”入手才可以生存，只有不断练“气”才可以提高。 随手翻翻美国的销售或市场营销杂志，可以看到各种不同的顾问咨询服务或培训服务广告多如牛毛。当然打广告的目的是为了（至少主要是为了）销售其服务。不过，我们显然可以由这些白纸黑字的证据看出销售有各种流派和指导思想，大的从产品销售（Product Selling）、解决方案销售（Solution Selling）到刚刚兴起的关系销售（Relationship Selling），小的如SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) 销售方法，TAS（Target Account Selling）方法，专业销售技巧（Professional Selling Skill），LAM（Large Account Management）等等，各有侧重不一而足。 在种种流派和思想中，如华山派中的“气宗”（Methodology）与“剑宗”（Skill or Trick）