区域市场的大商管理之道(十).pptVIP

4、辅导经销商打造个人影响力，提升老板号召力 1）打造专业、实干的老板形象 2）树立公正公平严格的个人形象 3）用积极的做事风格影响团队 4）多做正面口碑减少负面形象 动作八：引导经销商建立团队利益共同体 1）培养经销商老板与员工共分享的心态 2）引导经销商建立公司效益共享机制 3）培养员工为公司付出的主人翁心态 4）绑定员工和公司的长效利益共同体 案例一：某品牌恩施经销商黄总利润与员工五五分成，从未流失任何一个员工，销售连续三年翻番。 案例二：某品牌山西长治经销商每月销售额的2%作为店面日常费用和团队活动费用，店面形成了良好的监督机制。 案例分享—— 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 贵仁相助营销铁军特训赢（十） 《区域市场大商管理之道》 课程培训目的 1、正确认识大商的定义及大商界定的标准 2、正确认识大商为什么要公司化经营的必要性 3、做大商职业经理人学会如何进行角色转换 4、亲自运营管理掌握终端的实战经验 5、掌握引导大商公司化经营的五大步骤 6、学会如何协助大商建立公司化经营体系 7、掌握大商公司化经营管理的八大关键 第一课：大商公司化运营系统 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 开篇讨论—— 1、各位区域经理对大商的评定标准是什么？ 2、请各位列举出你对大商管理的十大困惑？ 3、各位认为什么是经销商公司化运营？ 4、为什么经销商要做公司化运营？ 5、公司化运营是否需要职业经理人操盘？ 一：对经销商大商的定义 1、销售回款 2、组织团队 3、渠道分销 4、自身实力 5、影响力 6、市场容量 7、发展潜力 8、自身意愿 八大因素 案例讨论—— 某品牌湖南安乡代理商年销售回款近300万，在 湖南市场年回款第一，全家精力都放在此项目上。长 沙市场刚招商启动市场，经销商资源丰富，经济实力 雄厚，但精力不在此项目。对于此两个经销商谁更应 该作为公司的大商打造？ 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 一 四 一 三 一 二 一 一 老板太强，导致员工无能 制度缺失，导致员工无法 流程真空，导致员工无序 文化沙漠，导致员工无根 二：成长性经销商的四大问题 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 三：大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 1、如何破解经销商觉得公司化运营没必要，推不动 2、如何破解经销商觉得公司化运营费用高，不配合 3、如何破解公司化运营执行中遇到问题，半路夭折 4、如何破解公司化运营有其名无其实 5、区域经理不具备公司化运营指导的能力 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 四：大商非公司化运营的4大局限性 1、?实力弱、竞争能力差；? 2、?经营素质差，市场运作能力不足； 3、?资源浪费；? 4、?市场控制能力不足； 如何看待国家领导人习主席发表的未来5年个体户将消失给建材家居行业带来的危机？ 互动讨论—— 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 五：如何提升大商公司化运营程度 1.建立高效组织架构及管理体制 2.建立各项管理制度 3.制定科学的经营计划 4.树立创新精神 5.发挥总部资源优势 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 1）解决经销商的管理问