公益自行车灯箱媒体运作及销售团队建设的建议和计划.docVIP

大眼睛广告公益自行车站台 媒体运作及销售团队建设的建议和计划 目录： 第一部分：媒体运作 前言 媒体形式 形象及定位 客户群体分析 价格体系 销售政策 合作机制 后勤支持 薪酬及福利 企业理念 第二部分：团队建设 人员架构 考勤制度 销售制度 考核制度 其他 第一部分：媒体运作 前言： 当今广告市场竞争异常激烈。有平面媒体（各类报刊、杂志）、电视媒体、户外媒体（户外大牌，单立柱，墙体，公交车身、站台等）、网络媒体、小众媒体（社区灯箱、写字楼看板，厕所看板、电梯看板等）以及点对点的直投等等，媒体形式数百个，广告公司更是上万家。各有特色，各有所长。可以说，几乎每一个媒体都适合所有客户投放。媒体形式越来越多，就意味着客户的选择越来越多。把有限的广告预算如何进行分配？选择哪类媒体？与哪一家合作？有诸多因素决定一个媒体的发展。 公益自行车站台----一种新的公司运作的常规媒体。说常规是因为其是户外灯箱媒体的范畴。无论是广告的性质和广告表现形式，与已经运行多年且很成熟的公交车候车厅灯箱媒体，以及新兴的出租车招呼站台媒体都几乎类似。正因为如此，公益自行车媒体一现身，就引起了户外广告行业的关注。虽然带有公益性质，且在媒体自身的建设上略有优势，但投身到竞争如此激烈的广告市场，不仅需要对媒体自身进行明确的定位，详尽的规划，更需要建立一支快速适应市场、积极有效、团结向上的销售团队。方能在激烈的广告市场占有一席之地，达到建设媒体最初的预期目标。 1、媒体形势： 与公益自行车站台媒体类似的媒体主要是公交车站台和出租车招呼站台。 全城公交车站台约1000多个站台，约4000多个灯箱。主要由经典视线、白马、圣大三家广告公司经营。就经典来说，其公司拥有资源约800块，30多个销售人员。没有现成空位媒体可卖，让客户先报计划，签合同，然后排队等候点位空出再给客户发广告是常有的事，候车亭广告销售人员的竞争不仅来自同类媒体的广告公司，更主要的是面对其公司内部资源稀缺的竞争。在这种情况之下，候车亭媒体一年的销售额亦能达到八至九千万。 出租车站台自2010年筹备，目前有销售人员10多个情况下，12月开始销售来，近300个站台已销售一空。在边修建边销售的情况下，已保证销售稳步成长，媒体良性发展。这些情况说明，相当多行业的客户对户外媒体的认同度高，市场对类似媒体的需求亦很大。 而公益自行车站台媒体具有更高的新鲜度、关注度。无论是媒体形式和价格上都具有相当的优势，加上合理有效的运作。相信公益自行车媒体一定会大有作为，在成都户外广告中占据相当的份额及地位。 2、 形象及定位： 购物看品相，外观、功能、性价比等；阅人看形象，言谈、穿着、长相等。媒体平台也讲品相。外在是一件事物吸引人们是了解、探究其内在的基础。外在给人感觉好，人们就愿意多看，关注度高，就会人气旺。媒体就有了磁场，客户会自然而然的被吸引。外观没有吸引人之处，自然常常被忽略，关注度低，客户也不买账。至于什么样的客户对什么媒体有兴趣，那他们就关心是哪些人接触这些媒体最频繁了。根据同类媒体广告发布状况分析及个人从业经验判断，公益自行车媒体尺寸大，安装位置及角度优秀，紧邻街道。无论是车流还是人流都能够近距离接触。是优质的大众媒体，是中高档产品品牌形象宣传绝佳平台。只是整个媒体形象接近平常，亮点不多，幸好优越的安装位置给予补充。建议整体感官稍加改善比如在整体设计、用材不变的情况下，适当加入色彩的搭配。会变得更加瞩目，更受追捧。 3、客户群体分析： 基于以上定位分析，适合合作的行业非常宽泛：各地产项目、汽车、快速消费品、品牌餐饮、酒类、乳业、各类医院、数码电子产品、金融行业、通讯行业、旅游业、教育培训、网站等等。也基本可以分为直客和渠道两部分。 直客部分，主要是本土客户，其中房地产目前仍是各大媒体的首要客户，占据60%以上的销售份额。所以，应将其作为首要的客户对象。各大国有及商业银行也是重要的一部分。医院属于大众敏感性高的行业，不宜滥上，要有选择性的挑选美容整形、瘦身、妇产等广告形象好的医院。否则会对媒体形象产生负面影响。 渠道主要是北京、上海、广州、深圳等一线城市4A级广告公司。许多国际大品牌的快速消费品类大客户，如雪碧、可口可乐、百事可乐、雀巢等等。汽车类客户，如：丰田、大众、福特等汽车品牌，数码电子类：如佳能、尼康、索尼、三星等等行业多由各地4A广告公司代理。 当然，内地市场的一些品牌公司也有一部分由广告公司代理。如中国移动、中国联通、中国邮政储蓄等等，以及相当一部分的地产项目也由地产营销策划代理公司负责。虽然这些广告公司的规模及资质没有4A公司大，但其在客户的广告策划、发布等环境都有举足轻重的分量。甚至有些客户的广告非找这些广告代理