“井喷式”发展之后的汽车营销.docVIP

PAGE PAGE 1 “井喷式”发展之后的汽车营销 　　［摘要］我国汽车产业即将告别“井喷式”增长的发展阶段,因而未来一段时间内我国汽车销售必将步入缓慢增长时期。本文通过对目前我国汽车销售模式及所面临的挑战进行分析,提出了通过知识转移建立快速信任,利用“首因效应”开拓未来市场,通过提升售后服务品质稳固现有客户三种营销策略来应对未来的缓慢增长。 　　［关键词］知识转移；首因效应；汽车销售 　　［中图分类号］F719［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）18-0009-02 　　1引言 　　近年来,伴随着我国经济水平以及工业制造水平的不断提高,我国汽车市场得到了迅猛的发展,中国已经成为世界各大汽车厂商的核心市场。但值得注意的是,随着“汽车下乡”、以旧换新等产业促进政策的结束以及各大厂商新建工厂的落成和投产,2011年开始我国汽车产业逐步告别了高速狂飙的飞速增长时代。鉴于此,如何解决“井喷式”发展后的汽车营销问题已被各大厂商提上日程。 　　2目前我国汽车销售市场现状及问题 　　2.1目前我国汽车销售模式 　　我国汽车行业的现行营销模式主要有：特许经营店、普通经销商、汽车园区和车展。其中,特许经营店即4S店模式是目前国内各大汽车厂家的主导销售模式。4S店是一种包括整车销售(Sale)、零配件销售(Sparepart)、售后服务(Service)、使用信息反馈(