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业务人员必备的营销理论 课程思路 业务人员应该对自己的专业有全面的了解 区域经营，需要营销与销售都懂 屈云波（科龙营销副总裁）：在分公司层面要求销售人员懂得营销，两都不分开，总部才设专门的营销部门 目　　录 竞争环境分析：SWOT分析法 市场细分与目标市场 市场竞争战略 波特竞争模型 市场竞争角色 价格竞争与非价格竞争 产品战略 营销的基本理论：4P 产品的生命周期 波士顿矩阵 产品线与产品组合营销 价格战略 定价的方法 价格策略 渠道战略 渠道的概念 自有渠道 代理商 促销战略 营销理论的新发展：6P与4C 案例：196200专用电话营销 Marketing的定义 推销 销售 营销 行销 Marketing: Meeting needs profitably Marketing与Sales 销售：把已经生产出来的产品卖出去 营销：研究客户的需求，生产客户需要的产品 Marketing的目标是使得最后的销售行为自然发生 Marketing is to make sales easy. Marketing的作用是使销售变得容易 案例：广州本田雅阁－－汽车还未上市，已经被订购完了 竞争环境分析：SWOT分析法 优势－Strength 劣势－Weakness 机会－Opportunity 威胁－Threats 目　　录 竞争环境分析：SWOT分析法 市场细分与目标市场 市