单元一团队组建.PDFVIP

单元一 团 队 组 建 单元实训目标 认知企业的组织结构 理解各个角色的岗位职责 学会进行企业调研 理解制造企业的运营流程 一、组建我们的团队 任务描述 任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织 机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协 作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。 企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购 与生产管理、财务管理等多项内容。在企业中，这些职能是由不 同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。 ERP 沙盘模拟高级指导教程(第二版) 实践步骤 1. 5 学员分组。将一个教学班的学员分为六组（每组一般 人）， 企业组建 这样教学现场就组成了六个相互竞争的模拟企业。 2. 企业命名。为企业命名，确定企业的宗旨和经营理念。 1. 每个企业首先推选出本企业的CEO，CEO 发表就职演说。 角色分工 2. 在CEO 的带领下，确定营销主管、生产主管、采购主管、财 务主管各职能角色。 1. 各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识。 岗位认知 2. 根据工作分工和工作现场做位置调整，强调现场管理。 要点提示 如果教学班人数较多，可以将营销职能拆分为市场和销售两个职能，将财务职能拆分 为财务和会计(或会计和出纳)两个职能；教学班人数不足30 人时，可以由一个人兼多 个角色。 在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的 相应变化，也就是学会换位思考。 知识链接 1. 总经理岗位认知 职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与 组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 在“ERP 沙盘模拟”课程中，企业所有的重要决策均由总经理带领团队成员共同决定，如 果大家意见相左，由总经理拍板决定。总经理还要从结构、流程、人员、激励四个方面着手优 化管理。 2. 市场主管岗位认知 职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市 场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手分析。 -10- 单元一 团 队 组 建 作为一个民营企业，笨笨公司最初在本地注册并开始运营，经过几年的经营，在本地市场 上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展 新市场，争取更大的市场空间，以实现销售的稳步增长。 市场主管还担负着监控竞争对手的责任，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市 场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场， 明确竞争对手的动向有利于今后的竞争与合作。 在“ERP 沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是讲师提供的“市场预测”；竞争对手就是 课程中划分的其他几个企业组织。 3. 销售主管岗位认知 职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预 算；销售团队的建设与管理；客户管理，确保货