网络营销- 第五章节 产品选择跟价格策略(ppt 64页).pptVIP

yxc 第五章 网络营销的产品选择与价格方式 2.网络营销产品的特征 3.网络营销产品的选择 4. 不同种类商品的互联网适应性 5. 貌似的悖论：关于网上热门产品 第2节 网络营销商品的价格策略 1. 网上产品价格的构成 等待时间 网上购物的不便之处 购物乐趣减少 自尊、隐私受到侵害 信用卡的信息被泄露 收到干扰邮件 交易虚假或收不到产品 网上产品的价格构成分析 可见，网上产品的价格： 2. 网上产品价格的特征 春秋航空旅游网上机票价格的灵活性 热价网上的MP4播放器价格比较页面 价格对比 3. 网络营销中的定价方式 使用定价方式 使用定价策略 戴尔公司的产品定制定价页面 网上拍卖定价方式 易趣网的产品拍卖页面 参与易趣网产品竞标的页面 集体议价方式 阶梯性价格递减示意图 集体议价流程图 思考与讨论 １. S企业首先应综合分析如下主要因素 2. 初步明确可行的产品定价方式 3.确定具体的价格方案 4. 保障与支持条件 网络营销中有哪些常见的产品定价方式？ 根据所学知识和背景材料，为S企业的上述产品设计具体的价格方案，并进行必要的论证。 1. 分析归纳：当前，比较适合网上零售的商品（服务） 我们的任务 2. 为S公司或两位大学生选定网上零售的商品或服务，并说明这样选择的理由 书面作业 任务引入 任务分析 相关知识 任务实施 S企业确定将数码和视听产品作为网上营销的主营产品，并通过各种途径找到了合适的供货商，能以较低的价格采购到货物。然而，正当网上营销活动拉开帷幕之际，他们又遇到了一个新的棘手问题： 怎样确定上述产品的价格，才能既吸引相当数量的消费者，又能保证企业能获得较好利润？ 又遇到新问题了！ 价格是营销组合中最为活跃和敏感的因素之一。低价竞争是一种常用的方式，但对多数企业来讲，不具有持久性，S企业更无优势可言。 传统营销中的具体价格方式，在网络营销中仍然是适用的。但是，营销对象和营销环境的特殊性，决定了网上产品的价格构成、特征都有别于传统营销，并催生出许多新型的网上产品的定价方式。 依据产品的特点、消费群体的特征，对诸多价格方式进行取舍，才能组合出有竞争力的价格策略。 1.网上产品价格的构成 2.网上产品价格的特征 3.网上产品的定价方式 可量化因素 （产品成本） 不可量化 的因素 实际价格 = 网上消费者获取产品或服务的全部成本 心理成本 生活方式变更成本 购买精力成本 使用时间成本 基本不变 降低 （可量化）产品成本 增加 ___ ？ ___ ？ ___ 增加 ___ 不可量化因素 顾客 商家 启示 具有较大的下行压力。低价不但是可行的，而且也是合理的 由多种因素构成的，其有效性并非取决于某一种因素 全球化 透明化 低价位 灵活性强 比较购物网站的兴起使得网上产品的价格越来越透明 实例B 实例A 不同网站上“纽曼影音王M668（20G）MP4播放器”的价格 网络营销的定价方式 继承传统营销的定价方式 网络营销中新型的定价方式 折扣定价 数量折扣 现金折扣 撇脂定价 捆绑定价 声誉定价 … 使用定价 定制定价 网上拍卖 集体议价 … 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 back 你怎样评价这种价格方式？ 减少了不必要生产和包装浪费 吸引有顾虑的顾客使用产品 节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦 比较适合于通过互联网传输，是否可以实现远程调用的产品，如软件、音乐、电影 对基础设施和技术要求较高 网上注册后直接使用 视频点播系统（VOD） 优势 定制定价方式 在企业能实行定制生产的基础上，利用相应的技术，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 实例C 要求商家在管理、供应、生产和配送等环节，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化 目前，定制定价方式还处在初步阶段，消费者只能在个别商家提供的有限范围内进行挑选。 前提条件 标配价格 定制价格 back 实例D 由满足一定条件的竞买者通过网上竞卖系统（平台）轮流公开竞价，在规定的时间内由出价最高者赢得 。 常见于 C 2 C型 的网上交易中，诸如二手货、收藏品、库存积压产品或普通商品都可以以网上拍卖的方式进行出售。 它一般不会成为商家的主流价格方式，往往作为辅助形式，达到吸引网上“眼球”的目的。 back 商家根据不同的购买量制定不同的价位，随购买人数的增加成阶梯性递减。同一件商品，买的人越多，最终成交的价格就越低。在满意的价位下单后，随着不断有人加入，最终需要支付