专业销售技巧培训之基础篇.pptVIP

销售，只有销售才能让我成功！ 谢谢大家参与! 今天我们培训的主题是销售技巧培训 你与客户的共同目标 客户和我会面，他想达成什么目的 我和客户会面，我想达成什么目的 客户表达的需要，就是他想要改进或达成某些事的愿望 完全了解和满足客户的需要，才能帮助客户、公司和自己获得成功 成功的关系，在于能否帮助客户成功，且有所承担 我知道，在座的各位有加盟公司的新人，也有在市场上做的很好的销售精英，在开始课程学习前，我希望大家有一个归零的心态。 以“1”代表必须的信息 “2”代表推荐的信息 恰当的话题是拜访成功的重要因素，要提前想好。 千万不要吝于拿出你的名片， 要当做是强化专业气质及有礼貌的开始此次拜访的一种方式。 意图陈述是一种简单而且非常有效的方法， 以展开对谈。 在陈述中， 销售代表扼要说明此次拜访的主要原因， 也就是在产品治疗方面的讨论； 或是销售人员必须完成的其它任务。 意图陈述对所有类型的客户有非常有用， 并能很快的赢得注意和建立拜访谈话的方向。 意图陈述应该简单明了、容易被了解， 并包含有用的信息在里面， 这样才能够引起客户的注意。 十分明显这是一个新代表，这个开场白目的达到了吗？这样的回答无异于噪音。第一，他并不相信您五分钟能说出什么对他而言有价值的东西；第二，即使就他问题回答了，也未必就是他想要知道的答案。 巧妙提出邀约，但未能点出主任的利益。 医药代