商务谈判概论篇讲义.pptVIP

2.1谈判目标分类法 三、准合同与合同的谈判 合同中要避免自然语言的“歧义性” 我国古时候没有标点符号，文章读起来很吃力，甚至被人误解。直到汉朝才发明了“句读”符号，语言完整的一小段为“句”；句中语意未完，语气可停的一小段为“读”（音逗）。宋朝使用“。”“，”来表示句读。明代才出现了人名号和地名号，这些就是我国最早的标点符号。 有一男子的父母托媒婆说媒。媒婆送来一位女子的生庚八字：人才十分丑陋并无一双好脚。 “人才十分，丑陋并无，一双好脚” “人才十分丑陋，并无一双好脚” 2.1谈判目标分类法 四、索赔谈判 十一届全国人大三次会议期间，最高人民法院副院长张军：“普通老百姓、邻里家庭生活当中发生一些矛盾是很正常的，能不打官司尽量不要打官司，更加不要敢于打官司，也就是说，能够通过人民调解、通过德高望重的长者替你主张权利，替你说话，把问题解决了，就不要打官司。 打官司，既劳民伤财，又伤感情。我们中国的古话就是以和为贵，一打官司就伤了和气。所以，我们在诉讼当中能够通过调解解决的邻里、家庭纠纷，会尽最大的努力去调解，目的就是想让当事人今后能够有一个更和谐的工作、生活、学习环境。 如果硬判下来，对方气没有消，不自动履行应该履行的赔偿义务，法院再强制执行，恐怕当事人之间一生都会生分，弄不好还会激化矛盾。” 业主索要“阳光权” （湖北住宅与房地产信息网