商务谈判基本知识讲义课件.pptVIP

第三章 商务谈判基本知识;【案例】陪局长出国考察记;;;第一节 商务谈判的成功模式;（一）谈判的特征 ④ ;（二）商务谈判的特征③ P63;（三）商务谈判的构成要素 ⑥;二、商务谈判的内容;二、商务谈判的内容;案例：日本巧用主场改变谈判地位;;【案例】;;;;三、商务谈判的种类;4 按照谈判各方所采取的态度与方针分类;谈判方式的影响条件⑥：;案例3-1： 固执己见的矿主 P64;5 按照商务谈判的具体内容分类 ⑥ P69;四、商务谈判的基本原则;;;五、商务谈判的成功模式;小结：;2 商务谈判的成功模式;（2）成功模式的构成;;第二节 商务谈判心理;二、研究和掌握商务谈判心理的意义;【案例】;;;三、谈判中的需要心理;三、谈判中的需要心理;案例;【典故】澶渊之盟的是与非 ;【典故】澶渊之盟的是与非 ;【典故】澶渊之盟的是与非 ;【典故】澶渊之盟的是与非 ;四、谈判中的谋略心理;谈判策略的类型;;【案例】中菲黄岩岛对峙事件解读—— 新加坡联合早报网 2012年04月26日 ;;;;五、谈判中的成功心理;;;六、谈判中的群体心理;;;;第三节 商务谈判思维;;;;;;二、谈判中的思维艺术;（二）重视思维方法的灵活运用;;;（三）重视思维的艺术性;;三、逻辑在商务谈判中的作用;三、逻辑在商务谈判中的作用;四、谈判中的逻辑准备（方法）;四、谈判中的逻辑准备（方法）;五、谈判中的逻辑