如何持续性跟进客户培训讲义.pptVIP

签看房单 1、签署看房单的注意事项 ---如有随行人员，明确购买人与随行者的关系 ---不签看房单不带看、签单但没带身份证需按 手印 ---一定在看房前填写 ---如代表公司除写明公司名称，看房者须在代 理人位置签名 签看房单 2、看房单的内容 ---确认您在此之前没有看过此房产 ---您通过我们看房要通过我们谈价成交 ---如果通过别人成交的话也要付我们中介费 ---中介费2% 签看房单 3、如何说服客户签看房单 ---这是行业的要求，所有中介公司都要签，请您配合我的工作 ---房东要求我们看一下客户身份证才放心 ---签看房单只说明您通过我们看过此房子，如看不好，我们再给您找其他的，如您看好了，要通过我们谈价、通过我们成交 ---是公司考评我们工作量的依据， 签看房单 4、如客户对2%有异议如何说服客户接受 ---这是物价局的规定，中介公司都是2% ---在交易中中介公司是起很大作用的，您付中介费不会白付，我们可把价格给你谈的满意， ---您还是先看房子吧,现在谈中介费还太早，别因为中介费失去一套好房子 ---我们大中介公司操作规范