原创力文档- 8
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- 2019-11-30 发布于天津
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旅商品的售目一解售的程原二清旅策程中不同的角色三售活容何四分析旅售的五如何制定售策略六旅售工作何七旅商品售成功的因素何一如何售旅商品售的程一般分下述五步一售的程白成交先足及造旅消者需求旅交易完成永的持二售的基本原造旅需求原旅通路系化原以售中心原以科的管理原非格的原三旅售三段第一段的代此段主要於售旅品的性第二段的代此段售旅行社或旅品牌形象第三段的代此段售其他旅行同二清售程中策者的角色先初步分析您的消者才不致於浪及生命一起者二影者三定者四者五使用者善用售中的法商品是否能售出去有三不可缺的件第一方有有
旅遊商品的銷售
學習目標
一、 瞭解銷售的過程與原則？
二、 認清旅遊決策過程中不同的角色？
三、 銷售活動與內容為何？
四、 分析旅遊銷售的趨勢？
五、 如何制定銷售策略？
六、 旅遊銷售準備工作為何？
七、 旅遊商品銷售成功的關鍵因素為何？
一、如何銷售旅遊商品
銷售的過程一般分為下述五步驟：
﹝一﹞、銷售的過程：
1、開場白。 2、開創成交先機。 3、滿足及創造旅遊消費者需求。 4、旅遊交易完成。 5、永續關係的維持。
﹝二﹞、銷售的基本原則
1、創造旅遊需求原則
2、旅遊通路系統化原則
3、以銷售為中心原則
4、以科學的管理原則
5、非價格競爭的原則
﹝三﹞、旅遊銷售三階段
第一個階段稱為：ＭＩ（material impact）的時代，此階段主要強調於銷售旅遊產品的優異性。
第二個階段稱為：ＩＩ（image impact）的時代，此階段強調銷售旅行社或旅遊品牌形象。
第三個階段稱為：ＳＩ（salesman impact）的時代，此階段強調銷售員較其他旅行同業強。
二、認清銷售過程中 決策者的角色
先初步分析您的『消費者』
才不致於浪費時間及生命
﹝一﹞、發起者(initiator)
﹝二﹞、影響者(influencer)
﹝三﹞、決定者(decider)
﹝四﹞、購買者(buyer)
﹝五﹞、使用者(user)
善用銷售中的『MAN法則』
商
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