如何建立渠道策略.ppt

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2003年渠道市场运作 2;主要内容渠道合作理念渠道的概念;渠道合作理念;渠道合作理念合作是专业化与社会;做服务器市场中的专家合作伙伴从;建立专业的服务器销售渠道分产品;建立专业的服务器销售渠道分行业;确定目标,重点支持关注合作伙伴;持续发展合作的目标是实现双赢和;提高渠道竞争力渠道竞争力指的是;渠道竞争力包括的内容销售能力:;渠道竞争力包括的内容拓展能力:;分销渠道的概念与作用;渠道的概念概念:渠道是由一些独;分销渠道的作用从厂商批量采购,;分销渠道的作用弥补资金??足,降;为什么采用分销模式分销是目前国;为什么采用分销模式树立核心合作;现代销售渠道结构消费者(con;渠道流程实物流程在产品从公司到;渠道流程信息流程信息来自各方,;渠道流程风险流程风险的产生风险;分销商成功的关键需要良好的商业;以市场和技术为参考基数的渠道模;在一个产品生命周期中的渠道合伙;渠道的四象限分析法;渠道的四象限分析法问题? ;?代理商销售额增长迅速,但是对;代理商具有良好的销售额增长率和;代理商有相对非常大的市场份额,;瘦狗企业没有增长率(损失造成低;奶牛代理商—抓牢、收获牢牢把握;瘦狗企业——摆脱供应商必须尽早;如何将?--》改造成明星企业可;将 --》为了获得;战略渠道关系Strategic;目录什么是SCR(Strate;战略渠道关系的概念战略渠道关系;战略渠道关系的重要性战略合

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