终极谈判战术与策略.ppt

谈 判 圣 经 ——终极谈判策略;目 录;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第一章 了解谈判;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第二章 谈判发生的条件;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第三章 你是强者还是弱者？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第四章 如何准备谈判？;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第五章 谈判与情报;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第六章 让步的技巧;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第七章 锁住自己;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;第八章 谈判战术的原则;交换条件谈判 第三种分法是“切割法” ;第四种分法是“挂钩法” 第五种解题法是减少对方让步所付出的成本（这种解题法可以适用于任何场合） ;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;怎么拉？ 第一是持续给对方一些远景，让他对谈判怀有希望 在这同时给他一些小甜头即“可欲性”，“可欲性”不会永远存在，所以要不断“提醒”他，不断丢出诱因。 除了给甜头之外，还必须鼓励对方，让他知道谈判有“可行性” 书面“小结”有妙用 用书面的目的就不在“鼓励”，而在“澄清”了 所以“书面小结”跟我们在讨论议程时讲的“先决条件”一样，都是谈判桌上控制谈判速度的“机关”;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第九章 推动谈判与结束谈判;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;第十章 谈判与文化;结束语