华润雪花啤酒有限公司蒙东市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 华润雪花啤酒(中国)有限公司蒙东市场营销策略研究 随着经贸水平的不断融合、全球经济一体化正在高速发展，各行各业的企 业想在严峻的市场经济竞争中脱颖而出已变得愈发严峻。现代企业经营者们已 经意识到，在传统制造业中尤其是啤酒厂家，单纯依靠改造生产车间，提升产 业技术，提升产品质量并不能适用当前市场激烈竞争的发展需要，依靠改善传 统技术的空间己经越来越小，企业在未来的发展中必然需要通过制定和推行有 效的营销策略来提高其核心竞争力，在市场竞争中占据有利地位。针对啤酒产 品的差异性，及产品组合做出创新，让营销策略变成创造公司价值中的重要环 节，成为加强各大啤酒企业竞争力才是关键之处，同时也能够促进整个啤酒行 业的进一步发展。 为深入探索对啤酒产品针对不同市场类型进行营销策略的有效制定和及落 地开展，本文借以华润雪花啤酒在蒙东市场的营销策略，对华润雪花在蒙东市 场的营销策略执行情况进行了全面的研究。首先表明了本篇论文的研究背景， 进而引出研究目的，再到研究意义，循序渐进，逐一深化，详细讲述快消行业 市场营销理论基础及当前全球范围的研究现状，并说明主要研究内容及研究方 法。接着对华润雪花啤酒各系列产品在蒙东市场所处的环境进行分析，其中外 部环境包括行业竞争环境、可替代产品、竞品形势、消费者行为等，内部环境 包括产品市场定位、分渠道推广、品牌推广、产品价格制定、人员组织架构设 置等，同时生成SWOT分析结论。以达到对华润雪花啤酒在蒙东市场的市场问题 和营销现状的深度分析。在阐述啤酒产品的差异性及市场营销制定关键点，通 过市场调研总结华润雪花啤酒在蒙东市场的发展现状和渠道布局，并指出其问 题所在：营销方案制定滞后；对细分客户研究不够充分；渠道布局未能生成联 动效应；品牌推广效果不佳；在产品及渠道促销活动推广中投入资源有效；未 I 重视二批商对企业营销的重要性，主要精力都用于发展终端，导致营销资源利 用有限，销售人员绩效考核不合理，营销人才较为缺乏。最后生成华润雪花啤 酒在蒙东市场营销策略的可行性方案。 在当前核心品种的基础上主推高档产品的同时突出全国统一品种，通过重 点产品打造重点乡镇市场，并结合买点打造基地市场。采取二批与直供终端相 结合的销售渠道，在公司销售体系中纳入经销商团队，实现销售一体化管理， 制定销售人员的激励政策；根据渠道、啤酒品牌及终端类型的差异性制定适合 的营销策略，进行不同程度与方式的广告推广；建立高素质营销人才队伍，提 升专业营销人员营销技巧，开展主题促销等社区推广活动以强化品牌影响力。 关键词： 华润雪花，蒙东市场，营销策略，SWOT II Abstract ResearchonMarketingStrategy ForCR SNOWinEasternInner Mongolia With the continuous integration of economic and trade levels and the rapid development of global economic integration, it has become increasingly severe for enterprises from all walks of life to stand out in the severe market economy competition. Modern enterprise operators have realized, especially the beer manufacturer in the traditional manufacturing, rely on production workshop, promoting industrial technology, improve product quality is not suitable for the developme