公关方案与促销方案.pptVIP

小结 XX空调在整体公关促销策略上把握以形象优先的原则； 以形象的提升促进与目标消费者的沟通与理解，从而使公关活动显得更加重要； 促销方面因更强调话题性，故更加依赖于公关的配合。 第三部分：华宝空调 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 促 销 公 关 核心任务： 重点实施低价促销， 注重给消费者的实惠 同时为旺季竞争作铺 垫。 核心任务： 在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。 核心任务： 配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。 核心任务： 贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。 核心任务： 输通各方关系,确保促销活动的顺利进行；继续强调售后服务的主题。 华宝空调促销策略 谋求市场份额，巩固市场地位； 消费需求出发，采取切实有效的促销手段（主要以价格促销为主）。 关键问题 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）： 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 对批发商 — 通路让利