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如何设计销售部门薪资架构 人力资源组HRG 2011.6.30 一、确定下年度目标量：8000~10000张 二、确定工资额度占销售额比例：20% 三、确定月度工资总额：  四、组织架构确定薪资体系1、确定部门组织架构：1+5+40=46人 四、组织架构确定薪资体系 五、确定销售部门整体工资分配总系数： 六、确定基准系数工资分配额度： 七、销售部门工资系数值： 6000元 八、与市场价值比较：公司的薪资政策要求领先市场均价20% 市场 我公司 比较系数销售人员 7000 6000 1.2会籍经理 10000 9000 1.1会员部经理 15000 12000 1.25Aver:1.2调整系数：1.2x（1+20%）=1.44  基准系数为1的工资标准调整为1.44x6000≈8500 九、确定工资及业务费的分配比例： 九、确定基本工资及业务费的分配比例： 十、业务费再分配比例--行为结果评价分析法： 十一、业务费发放时间方案设计 A、月度